【期間限定】秋山のブログ記事に書いて欲しい質問や相談を大募集!

【期間限定】ブログ記事に書いて欲しい質問や相談を大募集!

残念ながら諸事情により、2025年2月はお休みすることになりました。

旅行とかに行って遊んでいる訳ではなく、止むに止まれぬ事情で休むだけです。

再開予定時期は、2025年2月下旬ぐらいかなと思います。できるだけ早く再開できるように頑張ります!

現在、休止中のサービスは以下になります。

  • 個別相談
  • 個別相談+メール相談付き
  • 60日間継続プラン
  • メール相談
  • 文章の再構成サービス
  • グループ講座
  • その他すべてのお仕事
  • 秋山と喋ってヤロー会

お休みの期間は、個別相談に申し込んでもらうことはできませんが、何もしないのも嫌なので、私のブログ記事に書いて欲しい質問や相談を募集します。

ブログ記事に書いて欲しい内容があれば、メールフォームから送ってください。

ご質問やご相談を送っていただければ、このブログで記事にして回答します。
送っていただいた質問や相談に対して、個別のメルアドに回答を送ることはありません。

ただし、私の個別相談を受けてくれたことがあるお客様からのメッセージには、個人的に返信する場合はあります

募集する質問や相談内容

主な質問内容や相談内容は、

  • 秋山の記事を読んだけど、もう少し詳しく知りたいこと
  • 集客記事の書き方で質問したいことや相談したいこと
  • SEO対策で質問したいことや相談したいこと
  • 私に質問したいことや相談したいことなら何でも
  • 私の個別相談を受けてくれたことがあるお客様ならメッセージだけでも大丈夫!

自分の役にも立つし、他の人の役にも立つ質問や相談をお待ちしています。

質問や相談の際の注意事項

ただし、

  • 質問や相談は、お一人様につき1回まででお願いします。
  • あまりにも個人的な相談については、回答しません
    (記事を添削してほしい、私のブログのどこが悪いのかを教えて欲しいなど)
  • 相談内容にあまりにも酷い内容(誹謗抽象やからかい、勧誘など)が書かれている場合は、その人からの個別相談や他サービスへのお申し込み、お問い合わせを含め、すべてを受け付けない設定にします

ので、常識的な範囲での質問や相談をお願いします。

常識的な質問や相談を送っていただければ、私が回答できる範囲でお答えしますので、ぜひ送ってください。

秋山コメント

秋山アキラ

今まで個別相談を受けたことがある人は、メッセージだけ送ってくれても大丈夫です。相談してくれた後、どうなっているのかも気になるので。

事情があって休むので、すぐに記事を書くことが難しい場合もあるため、結局は何も書けないで終わることもあります。

実際、私に質問や相談、メッセージを送ってくれる人がいるのかどうかも怪しいですし。

時間があれば記事を書くので、期待せずにいてくれるとありがたいです。

以下のメールフォームより、質問や相談、メッセージをお送りください。
ちなみに、メールフォームを送っても、自動返信メールは届きません。悪しからず。

ブログでの導線がうまく作れません

ブログで集客をしているお客様は、ブログ内でお申し込みまでの導線を作っていますが、上手く作れている人はあまりいません。

メニューや店舗案内、料金をバラバラのページに載せているため、ブログを見たお客様からすると、どこを探せばいいのかがわかりにくいのです。

メニューや店舗案内、料金などがバラバラのページに載っていても、それらの情報をわざわざ探してくれる人は、必ずお申し込みしてくれますが、そんな奇特な人はまずいないと思ってください。

料金やメニューを自分で探さないとわからないなら、人は探しません。なぜなら面倒臭いからです。

それなら料金やメニューが、ひと目見てすぐにわかる人のブログを探して、そちらに申し込みます。

人は待たされるのが嫌いです。有名店なら待ちますが、あなたは有名ではありません。一度のチャンスを逃すと次はないかもしれないのです。

それならお客様が知りたい情報を一つにまとめたページを作り、そのページを読めばすべてわかるようにしてください。

私のブログの導線は、

ブログ記事 → 【個別相談の詳細と料金】について → お申し込フォーム

となっています。

「【個別相談の詳細と料金】について」のページには、お客様が必要としている情報はできるだけ載せているので、「【個別相談の詳細と料金】について」のページはかなり読まれています。

あなたのブログ記事を読み、あなたの商品やサービスに興味を持った場合、「お客様は何が知りたいのか」を考えてみてください。

  • あなたの実績
  • あなたのお客様の感想
  • メニューや料金
  • メニューの詳細な内容
  • 申し込み先や問い合わせ先
  • 営業時間
  • あなたの店舗までのアクセス

上記の内容を全部バラバラのページに載せていると、すべてのページを見てもらえません。クリック数が増えれば増えるほど、あなたのブログから離脱する人が増えていきます。

できれば1ページに全部の内容を載せ、各記事からそのページへの導線を引いてください。

メニューと料金の詳細ページが多少長くなっても問題ありません。知りたいことがまとめて書いてあるなら、興味を持ってくれた人は最後まで読んでくれます。

各メニューのもっと詳しい内容を載せたいなら、メインのメニューページに各メニューページへのリンクを貼ればいいだけです。

メニューと料金の詳細ページを作っても、誰も読んでくれないなら、記事の書き方が悪い、または今の段階ではあなたの商品やサービスに興味がないのです。

ですが、今は興味がなくても、次にブログ記事を読みに来てくれた時には、興味を持ってくれるかもしれません。そういう人にすぐに申し込んでもらえるようなページを作りましょう。

ブログ集客では、すぐにお申し込みが入りません。ですが、お客様のタイミングですぐに申し込んでもらえるような導線を作っておかないと、いつまでもお申し込みが入らないままになります。そうならないように、わかりやすい導線を作っておきましょう。

ホームページから集客できないのはホームページの作り方が悪いからではない

「ホームページから集客できません。ホームページの作り方が悪いからでしょうか?」と、お客様から相談されることがあります。

そこでホームページを見てみると、多少修正の必要はあるものの、ホームページの作り方が悪い訳ではない場合がほとんどです。

ではなぜホームページから集客できないのかといえば、ホームページ単体では集客力がないからです。

有名な企業や有名な個人のホームページであれば、わざわざ人は探してホームページを見てくれます。

なぜ探すのかと言えば、その企業の商品に興味があったり、特定の個人に興味があるからです。

住んでいる地域の美容室やお菓子教室、ピアノ教室も、ホームページにSEO対策をしていれば、「大阪 お菓子教室」で検索され、ホームページがヒットする場合もありますが、全国的に集客したい場合は、ホームページ単体での集客は無理があります。

ホームページを見て欲しいのであれば、ホームページへの入り口を見直す必要があります。ホームページへの入り口とは、ブログ・SNSなどの集客ツールです。

ブログやSNSを毎日更新しても、誰にもブログやSNSが見られていない場合、どれだけホームページへの導線を引いたところで、誰もホームページを見てくれません。

なぜなら、ブログやSNSが誰にも読まれていないからです。

この単純な理由に気付いている人は少ないです。気付いていないため「ホームページが悪い」と短絡的な考えに陥ってしまいます。

ホームページを見て欲しいなら、多くの人に読まれるブログやSNSを構築する必要があります。そこをすっ飛ばして考えても、ホームページは今後も誰にも見られないままです。

実際、ブログやSNSの内容を変えただけで、ホームページへのアクセスやお問い合わせが増えたお客様もいます。

ホームページ単体で集客したいなら、ワードプレスのようにブログ機能も付いているものでホームページを作ってください。それなら、ホームページからでも集客できるようになります。

ホームページを見直すよりも先に、ブログやSNSを見直しましょう。読まれるブログやSNSにしたい人は、いつでも相談してください。

占い師としてブログ集客を始めるのですが何をブログに書けばいいですか?

「これから副業としてタロット占い師をやろうと考えています。ブログ集客を始めるため、何をブログにアップすればいいのかわからないのですが、何を書けばいいですか?」と女性のお客様から相談をされました。

人の悩みと悩みに対する解決方法をブログ記事に書けばいいのですが、多くの占い師さんがやりがちな失敗があります。

「まずはあなた自身に自信をつけましょう!」や「自己肯定感をあげましょう!」と依頼者自身の気持ちの問題に向き合わせるための記事を書いています。

先に、依頼者自身の気持ちの問題を解決に促す内容をブログやSNSにアップしていますが、それをやっているうちは誰も鑑定を依頼してくれません。

最初から「自分に問題がある」と思って占いを依頼する人は、ほとんどいないからです。

もちろん薄々は「自分に問題があるかも」と、誰もが感じてはいますが、認めたくはありません。

人は段階を踏まないと「自分に問題がある」とは認められないのです。

依頼者の悩みを複雑にしているのは、自分自身の考え方や物事の捉え方だと気付かせるために、段階を踏んで気付かせてあげる必要があります。

  1. まずは依頼者の悩みに対して周囲や相手の状況を依頼者に教えてあげる
  2. 次に周囲や相手が依頼者をどう見ているのかを教えてあげる
  3. 最後に自分自身が自分をどう見ているのかを教えてあげる

ブログ集客で占いの依頼者を集客したい場合は、第一段階の部分「周囲や相手の状況」をブログ記事にアップします。

例えば、「今週も仕事が忙しいから会えない」と彼氏に言われた人がいるとします。

その人からすれば「本当に仕事で忙しいのか、ただ単に私に会うのが嫌なのか、一体どっち!?」と悩んでいるはずです。

その気持ちをそのままブログに載せます。

この場合は「彼から仕事が忙しくて会えないと言われたけど、それって本当?」と、ブログ記事タイトルにすると、同じ悩みを持った人が内容を読んでくれます。

それなのに「彼が忙しくてあなたに会えないと言っても、それはあなたの気持ちの持ちようです。まずは自分に自信をつけましょう!」と、ブログに書いたところで、説教されているようで読む気にはなれません。

占いを依頼する人が、

  • どのような状況で悩んでいるのか
  • 相手からどんなことを言われて悩んでいるのか

をよく考えてください。

依頼者の気持ちをイメージできなければ、ブログから集客できません。有料鑑定にもつながりません。いろんな人からいろんな悩みを聞いて、それを参考にしましょう。

ブログから依頼者を集客した人は、以下の記事も参考にしてください。

関連記事→ タロット占い師がブログ集客できる記事の書き方を公開

これから占い師としてブログ集客を始めたい人は、いつでも相談してください。一緒に依頼者の悩みを考えて、どんどん集客していきましょう。

情報の内容が良くてもわかりにくければ誰も見ないし読まない

どれだけ良い情報を載せていても、わかりやすさを軽視すると、結局は誰も見ないし読みません。何事にも「ほど良い加減」があるのです。

「何をどの順番で読んで欲しいのか」を考えながら、ブログ記事を書いたり、チラシの内容を考えると、

  • どこで改行や句読点を入れるのか
  • どこの文字を大きくするのか

がわかるようになります。

どこで改行や句読点を入れるのか

ブログ記事を書いても「改行のし過ぎ」や「改行のしなさ過ぎ」は、記事を読みにくくします。

句読点がなく、ごちゃごちゃしてわかりにくい文章は、読まれません。

適度なところで改行や句読点を入れる、または改行や句読点を入れないことで、今まで読まれなかったブログ記事が読まれることもあります。

どこの文字を大きくするのか

見出しだけ文字を大きくして下線を入れるだけで、段落の始まりかがわかるようになり、読みやすくなります。

金額だけ太字にすると、それぞれのメニューの金額がすぐに理解できます。

結局はブログやホームページ、チラシも人に読まれてナンボです。あなたも同じ人間なので、どこで改行や句読点を入れれば読みやすいのか、どこを太字にすればわかりやすいのかがわかるはずです。

「どうすればわかりやすくなるのか」「どうすれば読みやすくなるのか」を、普段から少し意識するだけで文章の書き方が変わってきます。何も考えずに書いても文章の書き方は上達しません。

ブログやホームページに良い情報を載せているのに読まれなくて悩んいるなら、いつでも相談してください。読まれるように情報を一緒に整理しましょう。

「今だけこの価格!」と、お得さを強調してもあなたの商品が誰にも買ってもらえない理由

お客様のメニューページを見ていると「今だけこの価格!」「期間限定30%オフ!」と書いて、通常の価格よりも値段を安く見せている場合が多いです。

「値段を安く見せて、売れていますか?」と、聞くと「全然売れていません」という回答が返ってきます。

最初に提示された情報や数字を基準にして、物事を判断してしまうこと「アンカリング効果」と言います。

例えば、ブランド物のアウターの定価が10万円だとします。

「先着5名様に限り50%オフ!」と書けば、そのブランドが好きな人やそのブランドに価値を感じている人は、徹夜してでも先着5名に入ろうとするはずです。

実際、そのアウターに10万円の価値があるのかどうかは不明です。セールのために作った商品かもしれません。

ただ、先に「10万円」と提示した後で、「50%オフ」の情報が後から入っていくると「お得だ!」「安い!」と、人は思ってしまうため、買ってしまうのです。

多くの人がアンカリング効果を使っているにも関わらず、買ってもらえない理由は単純で、お客様があなたの商品自体に価値を感じていないからです。

占い師さんやカウンセラーさんなどは、1時間1万円でサービスを提供しようとしている人が多いですが、「どんなことをしてくれる人なのか」「サービスを受けた後、どんな効果があるのか」が、お客様からするとブログやSNSを見てもわかりません。

そもそもブログやSNSを見ても、あなたの商品に1万円の価値を感じられないのに、「今だけ70%オフの3,000円です!」と書いたところで、1万円の価値のないものに3,000円を払う人はいないのです。

以前から書いていますが、実績も経験もない人にお金を払う人はいません。

関連記事→ 実績や経験がない人の高額商品は誰にも買ってもらえない

アンカリング効果は、価値のある商品を販売している場合には有効ですが、価値のない商品を販売している場合には効果を発揮しません。

「期間限定70%オフ」と書いてもアンカリング効果がないことはわかっているので「期間限定は消して、正規料金の3,000円と書いてください」と、私はお客様に伝えています。

多くのお客様は行動経済学を使って、消費者を誘導しようとしていますが、自分が行動経済学を使っていることさえ気付いていません。

行動経済学とは心理学と経済学を合わせた学問で、マーケティングの世界ではめちゃくちゃ使われています。

ほとんどの人は「自分でこの商品を買うことを決めたんだ!」と思っていますが、それは勘違いで、色んな情報に誘導されて商品を選ばされているのです。

この勘違いを上手く活用すれば、商売が軌道に乗ることもあるので、ぜひ以下の書籍を読んで行動経済学を勉強してください。

勘違いが人を動かす 教養としての行動経済学入門
エヴァ・ファン・デン・ブルック(著), ティム・デン・ハイヤー(著), 児島 修(翻訳)

自分が如何に情報に踊らされているのかが良くわかるので、オススメです。行動経済学を知ることで、変なコンサルタントに騙されることも減りますよ。

Googleでの検索順位が下がる原因を教えてください

「私のホームページの順位が下がっているのですが、原因がわかりません。順位が下がった原因を教えて欲しいです。」と、お客様に相談されました。

ホームページやブログの順位が下がったという話は、最近、他のお客様からも聞きます。

正直に言えば、順位が下がった原因は私にはわかりません。

どんなにすごいSEOコンサルタントでも、順位が下がった本当の原因はわかりません。

なぜならGoogleの検索順位はGoogleが決めているため、Google以外は誰にもわからないからです。

ですが、順位が下がる要因は推測できます。

Googleでの検索順位が下がる要因は、主に以下の4点です。

  1. そもそもSEO対策をしていない
  2. 品質の低い記事を大量に書いている
  3. サイトの表示速度が遅い
  4. Googleのコアアルゴリズムアップデートの影響を受けた

1. そもそもSEO対策をしていない

トップページタイトルだけSEO対策をして、他のページはまったくSEO対策をしてないお客様はたくさんいます。

自分ではSEO対策しているつもりでも、私から見ると的外れなSEO対策をしている人が多いです。

記事タイトルはSEO対策していても、記事内容や記事の書き方もSEO対策しなければ、Googleでの順位は上がりません。

トップページだけでなく、すべてのページにSEO対策をして、記事タイトルや記事内容にもSEO対策をしてください。

2. 品質の低い記事を大量に書いている

SEO対策していない記事を大量に書いているため、書いた記事がそもそもGoogleに登録さえされていないお客様がめちゃくちゃ多いです。

Googleに登録されていない記事が大量にあるということは、「このホームページは品質の低いホームページだ」とか「このブログはユーザーにとって読む価値のないブログだ」と、Googleから見なされているということです。

要は、「ホームページやブログ全体の質が悪い」とGoogleから思われているため、順位が下がるのです。

Googleに登録されていない記事があるなら、必ず記事をリライトし、サーチコンソールからインデックス登録をリクエストしてください。

関連記事→ ブログ記事を書いてもGoogleからの検索流入が増えない理由と対処方法

3. サイトの表示速度が遅い

実は、ホームページやブログの表示速度も、検索順位に関係しています。

ホームページやブログをブラウザ(Google ChromeやMicrosoft Edgeなど)で表示した際、ページが表示される速度が遅いとGoogleでの検索順位が下がります。

Googleが表示速度を測るツールを提供しているので、一度、表示速度を調べることをお勧めします。

4. Googleのコアアルゴリズムアップデートの影響を受けた

私が「はてなブログ」から「ワードプレス」にブログを移行した最大の理由が、Googleのコアアルゴリズムアップデートの影響を受けたからです。

2023年8月のコアアルゴリズムアップデートと2023年9月のヘルプフルコンテンツアップデートで打撃を受け、Google検索での順位が下がりました。

今までのアップデートなら1ヶ月〜3ヶ月ほどで、元の順位に戻ることもあるのですが、今回のアップデートでは、1年以上経った今でも、ほとんどのサイトの順位が戻っていません。

影響を受けたのは、主に小規模サイトで、大企業のサイトや大規模サイトは、順位を上げました。

使っているブログサービス(私の場合は、はてなブログ)のGoogleでの評価が下がったために、順位に影響が出たのか、何が原因で順位が下がったのか本当のところはわかりません。

SEO対策をしていても、Googleのアルゴリズムが変われば、順位は下がりますし、逆に上がることもあります。

Googleでの順位を上げるためにできることは、SEO対策をして、記事をリライトし続けるしかありません。

あなたにできることをやってみてください。

そもそもSEO対策の方法がわからないなら、いつでも相談してください。

お金を使う人よりお金を使わない人のほうが起業を成功させる可能性が高い理由

起業する際、お金は持っているに越したことはありません。なぜなら、起業後に、起業塾や起業コンサルタントでお金を使い果たし、すぐに廃業してしまう人が腐るほどいるからです。

起業や副業で成功したい場合は、お金をジャンジャン使う人よりも、お金をなるべく使わない人のほうが、商売を長く続けられるため成功する確率が上がるのです。

なんでも「お金さえ出せば上手くいく」訳ではありません。お金には使い所があるのです。

お金をかける所とお金をかけない所を使い分けないと、すべてにお金をかけてしまい、儲かるどころか手持ちのお金がなくなってしまいます。

あなたができるところはあなた1人でやって、あなた1人ではできないところは、他人の力を借りるためにお金を使えばいいのです。

例えば、集客ブログ記事は自分で書けるけど、ワードプレスの操作ができない場合、ワードプレスに記事をアップすることを他人にお金を払って頼めばいいのです。

他には、

  • インスタにアップする画像の作り方がわからない
  • 集客ブログ記事の書き方がわからない
  • SEO対策の方法がわからない
  • 1人で考えていると煮詰まって良いアイディアが浮かばない

わからない部分はプロにお金を払って教えてもらい、後は、あなた1人でコツコツと作業していけばいいだけです。

お金を使わない人は、「自分の頭を使って何とかしよう」とか「なるべくお金がかかならいように工夫しよう」と考えます。

結果として、自分の頭を使って考え、自分の体を使って動きます。

一方で、お金を使う人は「お金を使って何とかしよう」と考えます。

結果として、自分の頭を使わず他人の考えに頼るようになり、自分の体を使わず他人にやってもらうことになります。

お金を使わず、自分の頭と体を使っている人のほうが、頭が良くなる上に経験値も上がります。お金を使って、他人の頼っている人は、頭が悪くなる上に経験値も上がりません。

成功している人ほど、自分の頭と体を上手く使っていますし、自分のお金の使い所もよくわかっています。

ということで、私は画像の作り方、集客ブログ記事の書き方、SEO対策方法、客観的視点からのアドバイスなど、色々とあなたに教えることができます。

あなた1人ではわからない箇所やできない箇所は、いつでも私に相談してください。あなたの要望にピンポイントで応えますよ。

お金を出さない人ほど口を出す

ありがたいことに私のお客様は、お問い合わせなしで、直接個別相談に申し込んでくれます。

私の個別相談にお金を払ってくれる人ほど、素直で誠実なお客様ばかりです。

一方で、私の個別相談にお金を払わない人ほど、お問い合わせフォームに色々と書いてくる人がいます。

お金は出さないけど、色々と口は出したいのです。要は、無料で私に何かをしてもらうことを期待しているのです。

一時期、お問い合わせフォームから「個別相談を受けて絶対に損したくありません」や「今の値段じゃなくて、前の値段で個別相談を受けたいです」とか、お問合せフォームに相談内容を書いて送ってくる人がたまにいたので、そのことについて、記事を書いたことがあります。

関連記事:

私が書いた記事を読んだお客様から「秋山さんがお問い合わせについて色々と書いていましたが、本当にその通りで、お問い合わせしてくる人ほど、ロクな人がいません!」と、私の意見に賛同してくれるお客様がたくさんいます。

お問い合わせフォームをブログやホームページの色んな箇所に貼り付けているお客様が多いのですが、「お問い合わせって来ますか?」と聞いてみると、「お金を払ってくれるお客様ほど、お問い合わせなんてせずに申し込んでくれます。」と皆さん言います。

逆に「お問い合わせしてくる人ほど、申し込んでこないんです!」とも言います。

SNSで芸能人について色々と書き込んだりしている人ほど、その芸能人にお金を払っていません。

お金を払っていない人ほど、文句を言いたい放題言っている人が多いのです。

私と同じ考えの人がいると思えた記事があるので、お時間があれば読んでください。

お問い合わせをして欲しくないので、私は個別相談案内ページやよくある質問ページ、めちゃくちゃ長いプロフィールページを作って、そこにできるだけの情報を載せています。

そして、お問い合わせフォームは、なかなか見つけられないようにしています。おかげで、変なお問い合わせは来なくなりました。

お客様が私を選んでくれたように、私もお客様を選んでいるのです。

お問い合わせに迷惑な内容を書いて送ってくる人が多いなら、ブログやホームページの1箇所だけにお問い合わせフォームを載せればいいんです。その代わりに、詳細な案内ページやよくある質問ページを作ればいいだけです。

ということで、個別相談に直接申し込んでくれるお客様ほど、徐々に結果を出すお客様が多いので、あなたもぜひ、個別相談に直接申し込んでください。

ほとんどのコンサルタントはブログからの集客方法を一切教えていない

私の個別相談に申し込んでくれたお客様から「今まで誰もブログからの集客方法を教えてくれませんでした!」と、よく言われます。

今まで色んなコンサルタントに相談しても、私が教えた内容は誰も教えてくれなかったと色んなお客様に言われてきました。

真っ当に商売をしたい人からすれば、何も教えてくれないコンサルタントに疑問を持つのは当然です。

商売の基本は、お客様の悩みを解決することです。まず、商売の基本を教えた上で、集客方法を教えないと、集客はできません。

商売の基本を教えていないコンサルタントが多く、基本を教えないのに、ツールの使い方やLINEに登録させる方法ばかりを教えています。

私が教えている主な内容は、お客様の悩みを考えた上で、

  • ブログ記事の書き方
  • 記事タイトルの付け方や探し方
  • サーチコンソールやアナリティクスの見方や分析方法

などを教えています。

ブログ集客をする上で、基本的なことしか教えていませんが、これが結構誰も教えてくれません。

怪しいコンサルタントに相談すると「高額な商品を売るために、とにかくLINE登録させてください。」と言われます。最初から高い商品しか売らせてもらえません。

ブログの構築方法やブログ記事の書き方、記事タイトルの付け方など、ブログを読んでもらうための基本を、コンサルタントから教えてもらっていないため、ブログからLINEに誘導しても誰も登録してくれません。

  • 集客の基本を教えてくれない
  • 高い商品しか売らせてもらえない
  • 集客ブログの書き方を教えてくれない

ないない尽くしに疲れて、皆さん少しずつ病んでいきます。

ほとんどのコンサルタントは、高い商品をお客様に無理矢理買わせる方法しか教えてくれません。つまり詐欺的な方法だけを教えているのです。普通の人なら病んで当然です。

真っ当に商売をしたい人は、いつでも相談してください。まともなブログ集客方法だけを教えています。きっと今まで誰にも教えてもらっていないはずなので、目から鱗ですよ。