起業や副業をするために、コンサルタントやコーチングの先生にサポートしてもらおうかと悩んでいる人も多いです。
私も占い師になった時は、タロット占いのプロ養成講座に入ったのですが、講座の先生からタロット占いよりも、Web集客を重点的に教えられたおかげで、私に合ったお客様を集客することができました。
そして、会社を辞め、フリーランスとして独立する際も、最初はコンサルタントに相談に乗ってもらいました。
自己流で集客作業をしてしまうと、かえって時間がかかる、または全然集客できないということになりかねません。
起業する際は、プロについてもらって集客方法を教えてもらうことを私はオススメしています。
この記事では、コンサルタントを選ぶ基準について解説しています。
あなたのビジネスに合っているか？
まず、コンサルタントの教えている内容が、あなたのビジネスの内容に合っているかどうかを調べてみましょう。
物販の集客を中心にコンサルをやっている人もいますし、知識や体験をサービスとして販売する人向けにコンサルをやっている人もいます。
「月収7桁を1ヶ月で達成できます！」という、コンサルタント特有のコピーに魅せられて、コンサルを選ぶのはかなり危険です。
お願いしようとしているコンサルタントが、どのようなビジネスを対象にコンサルをしているのかを調べてみましょう。
あなたの今の状態に合っているか？
あなたの今の状態は、
- 起業しようと思っているが何もしていない
- 起業しようと思って準備している
- 起業した直後でまだ整っていない
- 起業しているけど、売り上げがほぼない
- 起業して数年経つが、売り上げをもっと上げたい
起業前・起業初期・起業中期などあなたの状態によって選ぶコンサルタントも違ってきます。
私の個別相談では、起業前、起業初期に相談してくれる人が多いですが、コンサルタントの中には起業中期の人を対象にしている場合もあります。
起業して売り上げがたくさんある人を対象としているコンサルタントのところに、まだ全然起業準備をしていない人が入っても、周りの人との違いに落ち込み、ついていけなくなるのは目に見えています。
せっかくお金を払ってコンサルをしてもらっているにも関わらず、途中で挫折してしまう人も大勢います。
そうならないためにも、あなたの今の状態に合ったコンサルタントを見つけましょう。
ノウハウだけを売りにしていないか？
コンサルタントの中には、ノウハウだけを教えていて、あなたの悩みに寄り添ってくれない人もいます。
「この方法でやれば絶対に儲かります！」と謳っているコンサルタントは多いですが、ノウハウだけに頼るのはとても危険です。
Web集客で一番大切なことは、あなたのお客様となる人はどんな悩みがあり、どうなりたいと望んでいるのかを考えることです。
お客様の悩みを一緒に考えてくれるコンサルタントは信用できますが、お客様の悩みを考えることなくノウハウだけを教えることろは、コンサルタント料だけ取られて終わりのところもあります。
ひとりでの起業は、最終的には全部を一人で背負わなければなりません。
あなたが独り立ちできるようにサポートしてくれるコンサルタントを選びましょう。
グループコンサルか個別コンサルか？
コンサルタントや起業塾にコンサルをお願いする場合、グループコンサルか個別コンサルかに分かれます。
どちらにもそれぞれメリットとデメリットがあるので、あなたにはどちらが合っているのかをよく考えて選ぶようにしましょう。
グループコンサルのメリット
- 仲間ができる
- グループ内で相談に載ってもらえる
- 料金が比較的安い
有名なコンサルタントになるほど、グループコンサルをやっています。
グループコンサルのメリットは、自分と同じような志の仲間が見つかることです。
わからないところがあればグループ内で話も聞けますし、友達もできて楽しいこともあります。
有名なコンサルタントの場合、個別コンサルは100万円以上の料金になる場合がありますが、グループコンサルだと30万〜50万円ぐらいで募集しているところもあります。
グループコンサルのデメリット
- 先生からの直接のコンサルがほとんど受けられない
- グループ内で格差ができる
- 途中で挫折する場合が多い
一番のデメリットは、せっかく有名なコンサルタントにお願いしたにもかかわらず、直接のコンサルタントがほとんど受けられないことだと思います。
グループコンサルの場合は、かなりの人数を一度に募集するため、生徒さん一人ひとりにコンサルタントが時間をかけていられないのが実情です。
コンサル期間のうち、1〜2回ぐらいしか直接コンサルを受けられないところが多いようです。
そして、仲間がいて楽しいし励みにはなりますが、やる人とやらない人、もしくは儲かる人と儲からない人の差がかなり出ます。
同じことをやっていても、自分でどんどん進めていける人となかなか一人ではできない人がいるのでグループ内で格差が出ます。
直接のコンサルがほとんどないということと、グループ内で格差がでることで、途中でやる気をなくして挫折することが多いのもグループコンサルの特徴だと言えるでしょう。
個別コンサルのメリット
- コンサルタントからの直接コンサルが継続して受けられる
- 途中で挫折しにくい
個別コンサルの一番のメリットは、コンサルタントから継続して直接コンサルを受けることができるということです。
期間や回数はコンサルタントによってかなり差がありますが、あなたに合ったやり方を一緒に考えてくれるのが最大の魅力ではないでしょうか。
コンサルタントと直接、話ができるので途中で挫折しにくいということもあります。
個別コンサルのデメリット
- 先生と合わないと最悪
- 料金が高い
デメリットとしては、個別コンサルはマンツーマンでの指導になるため、コンサルタントと合わない場合は本当に最悪だと言えます。
高い料金を払ってせっかく申し込んだにもかかわらず、コンサルタントのやり方が気に入らない、性格が合わないということがあっても、必ず直接会って話をするので、毎回のコンサルが苦痛になります。
継続の個別コンサルの場合は、必ず事前に単回のコンサルタントを受けることをオススメします。
そして、有名なコンサルタントになるほど個別コンサルは料金が高いです。
100万円〜300万円ぐらい取るところもありますし、海外のコンサルタントになるともっと高額になります。
まとめ
やはり一番はあなたに合ったコンサルタントを見つけることです。
気になるコンサルタントがいる場合はメルマガに登録する、体験セッションに申し込むなど、そのコンサルタントが、どのような人なのかを観察することです。
売り上げだけを前面に押し出しているコンサルタントの場合は、一部の人だけが儲けていて、大多数は全然儲けていないところもあります。
あらかじめコンサルタントがグループコンサルの中で売れる仕組みを作り、グループコンサル内でそれぞれの商品を売買をさせ、売り上げを上げさせるところもあります。
一時的に儲けることができても、グループ内で売る人がいなくなれば、売り上げは立たなくなります。グループ内での売買に疲れて、途中でグループコンサルを抜ける人もいます。
せっかく高いコンサルタント料を払うのなら、あなたに合った起業をサポートしてくれるコンサルタントを選び、ひとりでも長く続けられる起業を目指しましょう。
私も個別での相談を受け付けていますので、いつでも相談してください。
