個人事業主の集客の土台と仕組みを作るデザインコンサルタント 秋山アキラ

「あなたのできることや資格ばかりを記事に書いても集客できないですよ」と、お客様に指摘しても、イマイチ「ピンと来ない人」もいます。

ピンと来ない人のピンと来ない理由が、私的にやっとわかりました。

人には、抽象能力を持つ人と具体的能力を持つ人の2タイプがいるそうです。

• 1割：抽象能力を持つ人は、全体の流れ（構造）を組み立てるのが得意な人
• 9割：具体能力を持つ人は、目の前のタスクや事実を忠実にこなすのが得意な人

記事に書いていないことまで音声で解説しているので、ぜひ音声をお聴きください。

再生時間：12分19秒

自分のできることや資格をひたすら記事に書く人は、目の前のことを忠実にこなすことが得意なのです。9割の人が、ここに分類されます。

書いている本人からすれば、目の前の事実（自分がやってきたこと）を忠実に書いているだけであって、できることや資格を並べることが十分に価値のある行為だと思っているのです。

だからこそ私に「この書き方では集客できないですよ」と言われても、ピンと来ないのです。全体の流れ（構造）を組み立てることを、今までやったことがないからです。

例えば、「私はブログ記事の書き方を教えられます」と書くのではなく、「あなたのブログが集客できない（←悩み）のは記事の書き方の問題（←理由）です。だから私が集客できる記事の書き方を教えます（←価値提供）」と書き換えるだけで、ブログから集客できずに悩んでいる人に真っ直ぐに届きます。

つまり、あなたの『できること』や『資格』が、読者にとってどんな意味を持つのかという構造（悩み→価値提供）を、読者に解説できていないから、あなたのブログは集客できないのです。

あなたの記事を読む人の9割も、あなたと同じで目の前のことを忠実に見ることしかできない人なのです。

あなたのできることや実績だけを書いたところで、「へー、そんなことができるんだ」と、事実を見たまま受け取り、ブログやSNSから即座に離脱します。「できることや実績が自分にとって何なのか」ということまで考えが及ばないのです。

構造（悩み→価値提供）は、あなたが考えて、読者に示さないと理解してもらえません。

理解してもらうためには、「先にお客様の悩みを書き、その悩みに対してあなたが提供できる価値を書く。」という流れ（順番）を守らなければ、集客には繋がりません。

「私は目の前のことを忠実にこなすことが得意な人だから、ブログから集客するのは無理かも。」と思ったあなた。無理ではありません。

私に相談してくれるお客様も、当初は目の前のことしかこなせない人でしたが、私に「あなたのお客様はどんなことで悩んでいると思いますか？」と質問され、私と一緒に考えることで、徐々に全体の流れを考えられる人に変わっていきます。

才能の問題ではなく、視点の問題なので、視点を変えることで構造的に物事を捉えられるようになるのです。

あなたがブログに「自分のできること」や「資格」を書く際は、「私のできることや資格で、誰のどんな悩みを解決できるのか？」と考えてみましょう。

お客様の悩みを先に考えて、次にあなたが悩みを解決するために提供できる価値を考えることを続ければ、構造で考えられる人になれます。

集客できるブログを書くのに必要なのは、特別な才能ではなく、お客様の立場で物事を考えることです。

ただし、これを一人でやろうとするのは、実はかなり難しいことです。

なぜなら、あなたは目の前の事実をまっすぐ見る視点しか持っていないため、その視点のままでは「他の見方がどうなっているのか」自体がそもそもわかっていないからです。やったことのない見方は、想像のしようがありません。

だからこそ、全体の流れを構造的に見られる私と、お客様の悩みとあなたが提供できる価値を一緒に考えましょう。