ブログを書いているのに、問い合わせや申し込みに繋がらない個人事業主の方へ。
教室・サロン・民宿・占い師・カウンセラーなど、ひとりで、または少人数で事業をしている方に向けてサービスを提供しています。
個人事業での本質的な問題を見抜き、「集客と売上に繋がる形」に整えるのが、デザインコンサルタントの仕事です。
ブログ・ホームページ・SNS・商品内容を見て、悩みと現状を聞いた上で、「なぜ申し込みに繋がらないのか」を見つけ、具体的な改善策を私が提示します。
※AI秋山アキラ相談室や30分無料の事前カウンセリングなど、無料で試せるサービスもあります。
※サービス選びに迷ったら → 【秋山アキラのサービスの歩き方】
このブログは、私自身の経験や失敗談、独自の考えや解釈に基づいて書いています。
私のサービスですが、個別相談の他にもサービスがあるので、選びやすくなるようにサービスナビゲーションページを作りました。
フローチャートも作ったので、あなたの「いまの状態」から、最初に選ぶサービスを見つけてください。あくまでも目安となるため、当てはまっていなくても、もちろん申し込めます。
「地球の歩き方」を文字って「秋山アキラのサービスの歩き方」としています。
実は私も、セルフブランディングしていた時期がありました。ここで言うセルフブランディングとは、カッコいい肩書きやキャッチフレーズで、自分を印象づけようとすることです。
当時は「Web集客デザイナー」と名乗っていたのですが、お客様から「何をやっている人なのかがわからない」と、よく言われていました。
まさにその通りで、自分でも何をやっている人なのかがイマイチわかっていませんでした。自分がわかっていないのに、自分以外の人にわかってもらうのは無理な話です。
カッコいい肩書きやキャッチフレーズを付けて喜んでいるのは、名付けたコンサルや起業塾のメンター、または本人だけで、周りからは「痛い人」「何やっているかわからない人」と思われています。
私の場合、変な肩書を名乗らなくなってから、お客様から「何やっている人ですか？」と聞かれることがなくなりました。
私のブログを読んでもらえれば、誰に向けて何を提供している人なのかがわかるため、上記の悩みを持つお客様が個別相談に申し込んでくれるのです。
例えば、セルフブランディングでのよくある失敗例は以下です。
本来のブランディングはあなたの価値を上げてくれますが、カッコいい肩書きやキャッチフレーズを付ける間違ったブランディングをすると、あなたの価値を下げます。
ヨガ講師ならヨガ講師。タロット占い師ならタロット占い師。カウンセラーならカウンセラー。と誰にでもわかる肩書きを付けましょう。
例えば、
など、「誰に向けて」と「何をする人なのか」を明確にし、必要としている人に伝わることがセルフブランディングでは大事なのです。
ほとんどの人のブログやSNSは、誰に向けてどんなサービスを提供しているのかがわかりません。それでは、お客様は来てくれません。
自分でもわかっていないことを、自分以外の人にわかってもらうのは無理な話です。
セルフブランディングをするなら、どんな悩みを持った人に何を提供しているのかが、ハッキリとわかるようにブログやSNSに書きましょう。
まずは「誰に向けて何を提供しているのか」を私と一緒に考えましょう。
「ブログ記事タイトルがなかなか思い付かないので、タイトルをAIに考えてもらってもいいでしょうか？」と、お客様から質問されることが増えました。
集客のためのブログにしたいなら、AIにタイトルを丸投げするのはオススメできません。
AIにタイトルを考えてもらうと、「比較」「方法」「解説」「作り方」「コツ」「ロードマップ」など、AIに引用されやすそうな言葉が並びがちです。AIに好まれるタイトルにはなりますが、人間が「読みたい！」と思えるタイトルにならないことが多いのです。
タイトルに入れたいキーワードがある場合は、AIに記事タイトルを何案か考えてもらい、AIが考えた記事タイトルを参考に、自分でタイトルを考えたほうが、人の目に止まる記事タイトルになりやすいです。
キーワードだけで考えるなら、ラッコキーワードでも「記事タイトル生成」や「記事見出し生成」など、無料で生成AIが使えます。
ただし、AIに考えてもらった記事タイトルは、自分で考えていないため、記事タイトルに沿った記事が書きにくくなることもあります。
AIを使うなら、タイトルを考えてもらうよりも、確認に使うほうが向いています。自分で考えたタイトルと記事をAIに見せて、「このタイトルは記事の内容と合っていますか？」「結論がタイトルに入っていますか？」と質問すると、自分では気付きにくいズレを教えてくれます。
では、AIに頼らずにどうやってタイトルを付けるかですが、一番簡単なのは、お客様から実際に言われた言葉や質問を、そのままタイトルにすることです。お客様の言葉をタイトルにすると、同じ悩みを持つ人の目に止まりやすくなります。
記事タイトルも記事内容もAIに考えてもらう手もありますが、ブログから集客したいなら自分で書いたほうがお客様が入ります。
なぜなら、ブログを読んで、申し込むか申し込まないかを決めるのは、最終的に人の気持ちだからです。
AIがあなたの記事を読んで要約してくれたり、オススメの記事として紹介してくれたりしますが、要約文や紹介された記事を読んで、申し込むかどうかを決めるのは人です。AIに丸投げした記事では、人の気持ちが動くほどの記事にはなりにくいのです。
最近は、生成AIの精度が上がっているとはいえ、AIが書いた記事だとバレることも多々あるので、AIは参考程度に使うことをオススメします。
何でもかんでもAIに頼る時代になりましたが、頼りすぎると、自分の頭で考える機会がどんどん減っていきます。自分で考えなくなると、あなたの個性は出せなくなります。
自分で記事タイトルを考えたい人や自分で記事を書きたい人は、いつでも相談してください。人に読まれる記事タイトルの付け方や人に読まれる記事の書き方を教えますよ。もちろん、AIの効果的な使い方も教えます。
Googleで検索した際に、AIによる概要とAIモードだけ見て、記事を読まないゼロクリック検索がめちゃくちゃ増えました。
Google検索は使わず、ChatGPTやGeminiに相談する人もめちゃくちゃ増えました。
「じゃあ、ブログやっても意味ないんかい」と思う気持ちも出てきます。
ブログをやっても意味ないことはないですが、やってるからには如何にAIに推薦してもらえるかが今後は重要になります。
推薦してもらうために大事なのは、「誰に何を提供しているのか」を明確にすることです。
なぜなら、AIはブログやホームページの文章を読んで答えを作っているので、そこに「誰に何を提供しているのか」が書かれていないと、薦めようがないからです。
AIに推薦されやすくするために書くべきことは4つあります。
AIはトップページやプロフィールページを読み、各ページで内容に齟齬がないかも見ているようです。だからこそ、「誰に何を提供しているのか」は、トップページとプロフィールに同じ内容で書くことをお勧めします。
私のお客様には「ブログタイトルやプロフィールには誰の悩みを解決できるのかを書きましょうね」と言い続けてきましたが、以前にも増して、もっと明確にしたほうがいいです。
例えば、「誰に」または「何を」のどちらかを絞って明確にしてもいいのです。
私の名前（秋山アキラ）で検索すると、AIによる概要には「個人事業主の集客や売上アップを支援しているデザインコンサルタント」と出てきます。肩書きと対象が結びついてAIが拾っています。
一方で、「ブログ集客」「記事診断・添削」「ホームページ制作」は、まだAIに拾われていないので、トップページの文章を変更してみました。数ヶ月間様子を見てみます。
正直に言うと、AIが何を基準に推薦しているのかは公開されていませんし、AIはどんどん進化しているので、この記事の内容もすぐに古くなる可能性が高いです。
ただ、SEO対策としても、AIO対策としても、やって損することはありません。あなたのブログやホームページに訪れた人が30秒で「このブログは私向けだ」と分かる文章は、人にも、AIにも伝わるからです。
まずは、トップページとプロフィールの冒頭を、「誰に何を提供しているのか」がわかる文章に変更してください。
あなた一人では考えられない、または私に一緒に考えて欲しい場合はいつでも相談してください。
「ホームページを作ろうか悩んでいるんです」と、男性の美容師さんから相談されました。もちろん個人事業主であり、一人で美容室を経営しています。
話を聞いてみると、「集客目的ではないけれど、ホームページがないとカッコがつかない。でも金額がネックで踏み切れない」という状況でした。
まずホームページを作る際に考えるべきは、「ホームページを何目的で作るのか」です。
など、ホームページを作る目的があるなら作ったほうがいいですが、目的がないなら作ってもホームページの役割を果たせません。
ホットペッパービューティーからホームページ制作を営業されているそうですが、ホットペッパーで作るとで最低プランでも月々2.5万円かかるとのことでした。
知り合いのWebデザイナーに頼んでも、結構な金額がかかる上に、月々の管理費用もかかるため悩んでいたのです。
私が話を聞いている限り作る必要はないと思ったので、「ホームページ作るよりも、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）を充実させたほうがいいです。もしくは、顧客様向けならXだけでも十分だと思いますよ。」とアドバイスしました。
個人事業主になれば「ホームページは絶対に必要」と思う人もいますが、実際にはホームページが必要な個人事業主はそこまで多くありません。
ホームページに数十万円〜100万円ぐらいかけて作っても、ホームページから集客できていないなら、お金をドブに捨てているようなものです。
それなら無料で使えるインスタやXなどのSNSをホームページ代わりにしたり、noteやアメブロなどの無料ブログをホームページ代わりにしても問題ありません。
町の医院や診療所にはホームページがないところも多いのですが、ホームページを作らない理由は、作らなくても経営が成り立っているからです。Googleビジネスプロフィールにも必要な情報や口コミが載っているので作らなくても困っていません。
私のお客様も、自分で簡単なホームページを作っている人もいます。とりあえず自分で作ってみて、金銭的に余裕ができてからホームページをプロに作ってもらっても遅くはありません。
あなたの事業の場合は、「ホームページが必要かどうか」の判断が自分でつかないなら、いつでも相談してください。私はホームページ制作も行なっているので、そちらも併せて相談してください。
ブログ集客では、
読者が記事を読む
↓
記事の内容に共感または納得する
↓
他の記事も読んで共感または納得する
↓
読者があなたに興味を持つ
↓
ブログからお申し込みが入る
という道筋を辿ります。
記事を読み、共感または納得しないと、読者は次の段階に進んでくれません。
私のブログの場合、「秋山さんが書いてある文章の通りです」とか「秋山さんの設定してる料金は高いですが文章を読んで納得したので申し込みました」と、私の文章や記事を読み、内容に納得して個別相談に申し込んでくれるお客様が大半を占めています。
一方で、ブログから集客できていない人の記事を読んでも納得感がありません。なぜなら、記事の内容に一貫性がないからです。
一貫性とは、始めから終わりまで同じ方向性が保たれている状態のことを指します。
自分の書きたいことや言いたいこと、伝えたいことが多すぎて、記事が場当たり的に書かれています。
最初は「失恋から立ち直る方法」の話が書かれていたのに、気付けば「婚活で男を捕まえる方法」の話になり、もっと気付けば「老後の孤独死と向き合う方法」あたりまで話が飛んでいます。
思いついたままに記事を書くと、一貫性がなくなり、最後まで記事を読んでも「結局は何の話だったのか」が読者には伝わりません。
一貫性がないため、記事を読んでも共感も納得も得られない上に、あなたが伝えたいことは1つも読者には伝わらないのです。
「失恋から立ち直る方法」が書きたいなら、立ち直る方法だけを書いてください。
「婚活で男を捕まえる方法」と「老後の孤独死と向き合う方法」は、別記事として書けばいいだけです。
書き始める前に、「この記事で伝えたいことを一文で言えるか」を確認してください。一文で言えないなら、伝えたいことが2つ以上混ざっています。
自分のブログ記事を読んでも、一貫性があるかどうかわからない場合は、いつでも相談してください。
私は文章の添削や再構成を30年以上やっているため、話が飛んでいる箇所は記事を読めばすぐにわかります。一貫性があり、人に読んで納得してもらえる記事に一緒に整えましょう。
「ブログやSNSに本名を書くのは抵抗があるのですが、本名じゃないとダメでしょうか？」と、女性のお客様に相談されました。
本名を使うことに抵抗あるなら本名を使わなくても大丈夫です。そういう私もビジネスネームを使っています。
秋山は本名ですが、アキラはタロット占い師の時に使っていた名前です。
本名を使わなくても大丈夫ですが、難しい名前はやめてください。
ヨガ講師やカウンセラーに多いのが、英語で名前を付けている人です。
「アキラ」と「akira」なら、日本人がすぐに理解できるのは断然カタカナの「アキラ」です。わざわざ英語で検索する人はいません。
どうしても英語にこだわりたいなら「akira（アキラ）」とカタカナの読みを必ず付けてください。店舗の名前でも同じです。英語の店舗名なら必ずカタカナの読みを付けましょう。
占い師さんは、使っている漢字が難しすぎて名前の読みがわからない人が多いです。画数にこだわりがあるのかもしれませんが、読めないならお客様も来てくれませんし、覚えてもらえません。
漢字にこだわりがあるなら、こちらも英語と同様にひらがなやカタカナで読みを付けてください。
名前はあなたの商売での看板でもあります。それが難しくて読めないなら、お客様に覚えてもらうことはできません。
その上に、検索したくても「覚えられない」「なんて読むのかわからない」なら検索もされません。どうせ名前を付けるなら、覚えやすくて検索しやすい名前を付けましょう。
ビジネスネームを使う前に、必ずGoogleで検索し、他の人が使っていないか、あなた以上に有名な人が使っていないかを確認してください。
他の人と名前が被っている場合、Googleで検索しても、他の人の名前が上がるならあなたのブログやSNSが見つけてもらえないこともあります。
そして、本名を名乗らないと信用されない職業も中にはあるので、高い信頼性を必要とする職業の場合は、ビジネスネームを使っていることをプロフィールなどに書いておくことをオススメします。
名前の付け方に悩んでい人は、いつでも相談してください。あなたに合った名前を一緒に考えましょう。
つい先日「私はマルチタスクができないんです」と、女性のお客様から相談されました。
一般的にマルチタスクとは、「2つ以上の作業を同時に行う」または「短時間で切り替えながら作業を進める」ことです。
人には頭が1つで手が2本しかないため、同時に違う作業「右手で文章を書きながら」「左手で絵を描く」ということはできません。
よほどの人でない限りマルチタスクはできないのです。
私の考えですが、マルチタスクと言われる人は、優先順位と段取りを付けることが上手い人なのです。
優先順位付けと段取りが上手いので、複数の作業をどの順番で取り掛かれば、最も効率良く作業を終わらせることができるのかを良くわかっています。
今すぐに取り掛かる必要がないものは後回しにして、今すぐに取り掛かる必要があるものを先に終わらせると、次々と作業が完了するため、さも同時に作業を行なっているように感じるのです。
一方のシングルタスクですが、同時に複数のことを行わず、1つの作業だけに完全に集中して取り組むことと言われています。
ですが、本当の意味でシングルタスクができている人も、実は少ないです。
「私はシングルタスクなんです」という人の話を聞くと大抵の場合、「家事が苦手」「仕事が捗らない」と言います。
つまり、1つの作業だけでもはかどっていないのです。シングルタスクにもなっていません。
「これを先にすれば他の作業もはかどるのに」と近くで見ていると思いますが、目の前ことしか見えていないため、他のことが全部手付かずで止まったままになっています。
家事でも仕事でも優先順位付けと段取りは重要です。
私は会社員時代、複数の案件を何件も抱えていました。効率良く仕事を回すためによくやっていたのは、今の作業をすべてリストにし、優先順位を付けることです。
リストの横に期限を書込み、期限が先のものは優先順位を下げます。期限が迫っているものは、優先順位を上げて、今すぐに作業に取り掛かります。
仕事では、一度に10件以上の案件が同時進行している場合も多々ありました。そんな時はとりあえずメモ書きし、優先順位を付け、終わったものに線を引いていました。
リストにすると作業もはかどりますし、他の作業は今どこで止まっているのかも一目でわかります。
「時間がない！時間がない！」と焦っている人ほど、無駄なことに無駄な時間を割いて、時間を無駄遣いしています。
私のお客様にも作業が進むように、私が優先順位を付けることがあります。そうすると「今やること」と「今やらなくていいこと」が自分でハッキリとわかるため、とても喜ばれます。
作業の順位付けをするだけで、安心して今やるべき作業に没頭できますし、何よりもマルチタスクに物事を取り組んでいる気持ちになれます。
集客作業をしても、なかなか捗らない場合は、作業の優先順位付けが間違っているだけかもしれません。私は優先順位を付けることが得意なので、あなたの作業の優先順位も私が付けます。格段に作業が捗るので、ぜひいつでも相談してください。
記事タイトルの付け方次第で、記事が読まれるかどうかが9割決まります。
記事タイトルの付け方で悩んでいる人はとても多いです。私のお客様からも「記事タイトルの付け方がわかりません」と、よく相談されます。
初心者でもできる記事タイトルの付け方のコツは、
この2点を意識して付けると、「この記事読んでみたい！」と思わせることができます。
人が関心のあるキーワードを記事タイトルに入れると、記事タイトルが人目に付きやすくなります。
ブログ記事は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンから検索され、記事が読まれます。
例えば、「仕事が辛い 逃げたい」（月間検索数320件）というキーワードを記事タイトルに入れるとします。
多くの人は「仕事が辛い逃げたい辞めたい」など、「動悸・息切れ・めまい」の救心のCMのようなタイトルを付けてしまします。
「仕事が辛い逃げたい辞めたい」では、キーワードを並べただけのタイトルとなり、残念ながら何が書かれているのかが想像しづらく、読む気が起きません。
人が関心があるキーワードを入れるなら、そのキーワードで検索している人が、どんな気持ちで検索しているかを考えてください。
例えば、「仕事が辛い 逃げたい」というキーワードをタイトルに入れると次のようなタイトルが考えられます。
「仕事が辛いなら逃げてもいいのに辞められない本当の理由」
「逃げてもいい」という言葉で共感と安心感を誘い、「辞められない理由」で理由を読みたい心理が働くため、タイトルがクリックされやすくなります。
悩んでいる人の気持ちを考えて、タイトルを付ければ、記事を読みたいと思わせることができます。
私の記事タイトルを読んでもらえればわかりますが、お客様に言われたことをそのままタイトルにしている記事がたくさんあります。
お客様に相談されたそのままをタイトルにしている記事は、よく読まれています。
「起業コンサルタント 怪しい」のキーワードで「起業コンサルタントは怪しい人が多くないですか？」と付けた記事タイトルは「起業コンサルタントって怪しい人が多いけど、本当に怪しいの？」と考えている多くの人に読まれています。
普段からお客様がよく言っていることや考えていることを、そのまま記事タイトルにすれば読者は違和感を抱きません。同じことで悩んでいる人が多いからです。
記事タイトルが少しぐらい長くなっても問題はありません。短いタイトルのほうが良いわけでもないので、とりあえずは気にせず、記事タイトルを付けてください。
記事タイトルは、人が関心のあるキーワードを入れながら、その人が頭の中で思っている言葉をそのまま記事タイトルに付けると、興味を持ってもらえるため、記事が読まれやすくなります。
だからこそ、お客様に相談された悩みをそのまま記事タイトルとして書けば、記事まで読まれます。
あなたの商売で人が関心あるキーワードを探して、お客様の気持ちになり、記事タイトルを付けてください。そんなに難しく考えなくても大丈夫です。
一人では記事タイトルが考えられない場合は、いつでも相談してください。一緒に読みたいと思われる記事タイトルを考えましょう。
