集客ブログを書く目的は一体なんでしょうか。
「お客様を集めるために書いてるんでしょ？」と思ったあなた。
ブログからお客様を集めるってどこに集めるのでしょうか？
ブログはWeb上に文章をアップしてるだけなのでお客様を集める機能なんてありません。
そうなんです。
ただブログを書くだけでは、集客という目的を達成していません。
お客様がブログを読んだ後に取ってほしい行動を考えてブログを書かないと、集客ブログとしてはまったく機能していないことになるのです。
今回は集客ブログを書く目的について解説していきます。
目的を設定することで、あなたの商品やサービスを購入してくれるお客様を集めることができるようになります。
ブログを毎日書いてもまったく集客に繋がってない人は、ぜひ参考にしてください！
まずは目的を設定する
ほとんどの人は目的を設定せずにブログを書いています。
では読者の方がブログを読んだ先にある目的とはなんでしょう。
目的は人によって違いますが以下のようなものがあります。
- メルマガに登録
- LINEに登録
- 無料体験に申し込み
- お茶会への申し込み
- ポータルサイトでの講座へ誘導
- あなた主催の講座への申し込み
- あなたのホームページへ誘導
- あなたの商品のランディングページへ誘導
大体が上記のどれかを目的としてブログを書くのが集客ブログです。
人によって商品やサービスが違うため目的は様々ですが、目的がなんであれ目的は1つに必ず絞るようにしましょう。
集客できないブログの特徴
「ブログから集客ができないんです！」
と相談を受けることは多々ありますが、相談者のブログを見ると集客できないのは一目瞭然です。
集客できないブログについては、以下の記事をご一読ください。
この記事では、集客できない原因を【目的設定ができていないこと】を前提に解説していきます。
目的をまったく設定していない
よくあるのが「何のためにブログ記事を書いているのか？」を、あなた自身がわかっていないままブログを書いていることです。
そのために、ブログを読んだ人にどういう行動を取って欲しいのかを考えずに、ブログを書いています。
「ブログは読んだら終わり。」ではありません。
集客のためのブログは、ブログを読んだ後、ブログ読者に何かのアクションを起こして欲しいからブログ記事を書いているのです。
ただ毎日ブログを書いているだけでは、せっかくお客様になってくれそうな人がブログを読んだとしても、すぐに別のところに行ってしまいます。
ブログ記事の最後には、行動してほしい目的に促す内容を必ず載せておきましょう。
私の場合は、【個別相談の案内ページ】に促す内容を記事の最後に載せています。
あなたの場合はメルマガ、LINE、お申し込みフォームかもしれませんが【どんな行動を取って欲しいのか】目的を明確にしてブログを書くようにします。
まずはあなたの中で読者がブログ記事を読んだ後にどいういう行動を取って欲しいのか、を設定しましょう。
目的が多すぎて本命がわからない
読者がブログを読んでくれた後の目的は設定していますが、目的が多すぎて、どこを目指して行動すればいいのかがわからないブログを多々見かけます。
例えば1つのブログ記事内で、
- LINE登録はコチラ
- 無料メール講座はコチラ
- 今なら無料でお役立ちPDFを配布しています！コチラ
- 講座のお申し込みはコチラ
- 無料動画講座はコチラ
- スケジュールはコチラ
- プロフィールはコチラ
など、「〇〇はコチラ！」が1つのブログ記事内で無数に貼り付けられているため、読者はどの「コチラ」へ行けばいいのかがわからなくなるのです。
あなたとしては「私のやってることを全部知って欲しい！」と思っているのですが、知りたくてもどこに行けばあなたのことをより深く知ることができるのか、読者には選択できません。
そうすると「もういいや。」となり読者はどこかに行ってしまいます。
集客ブログでは【導線は一つ】とよく言われていますが、導線は一つというと理解できない人も多いように感じます。
私的には【導線は一つ】ではなく【目的は一つ】とした方が理解しやすいのではないかと考えています。
あなたのブログ記事を読んだ人に取ってほしい目的を1つだけ設定しましょう。
目的を設定しても行動を促せていない
目的を1つだけ設定したとしましょう。
ですが、読者に取って欲しい行動を促すような記事を、まったく書けていない人が多いのです。
LINEに登録して欲しいなら「なぜあなたのLINEに登録する必要があるのか？」をしっかりとブログ内で書かないと誰も登録してくれません。
- あなたのLINEに登録したい！と思わせるような魅力的な記事を書いているのか
- あなたのLINEに登録すればどんな良いことがあるのか
ブログ記事の最後に「LINE登録はコチラ」と書いたところで登録してくれる人は、ほぼゼロです。
思わず登録したくなる、ブログ記事を書くようにしましょう。
「魅力的なブログ記事なんて書けない！」という声が聞こえてきそうですが、魅力的な記事とは読んでいる読者にとって魅力的というだけです。
何も世界中の人にとって魅力的な記事を書けということではありません。
あなたのビジネスの内容によってお客様は様々です。
お客様にとって思わず読みたくなるような記事とは
- お客様の悩みについて書かれている
- お客様の望みについて書かれている
- お客様の気持ちに寄り添う記事が書かれている
上記のような思わず読みたくなる記事のことです。
たった一人の誰かのために書かれた記事が思わず読みたくなる記事になるのです。
まとめ
ブログから集客するためには、目的を設定することが必要である。ということがお分かりいただけたと思います。
必ず1つだけ目的を設定して、ブログ記事の最後にその目的のページに誘導するリンクを貼り付けてください。
3〜6ヶ月ブログを書いても、誰からもお問い合わせやお申し込みがない場合は、
- ブログ記事の書き方がお客様の悩みについて書かれていない
- ブログ記事を読んでも行動を起こす気持ちになれない
- そもそも誰もあなたのブログを読んでいない
ということが考えられます。
その場合、ブログ全体を見直す必要があります。
ブログの書き方がわからない、一度ブログを誰かに添削してほしい場合は、いつでも以下からご相談ください。見違えるようなブログになりますよ。
