集客ブログ記事を書く目的は、お客様を集めることです。
ですが、ブログはWeb上に文章をアップしてるだけなのでお客様を集める機能なんてありません。
何も考えずにブログ記事を書くだけでは、集客という目的を達成できないのです。
読者がブログ記事を読んだ後に、取ってほしい行動（目的）を考えてブログ記事を書かなければ、集客ブログとしてはまったく機能していないことになります。
読者がブログ記事を読んだ後に、取ってほしい行動（目的）を設定することで、あなたの商品やサービスを購入してくれるお客様を集めることができるようになります。
ブログを読んだ先にある目的（取ってほしい行動）人によって違いますが、以下のようなものがあります。
- 商品やサービスへの申し込み
- メルマガに登録
- LINEに登録
- 無料体験の申し込み
- ポータルサイトの講座へ誘導
- あなた主催の講座への申し込み
- あなたのホームページへ誘導
- ECサイトへの誘導
集客ブログ記事を書く目的は、商品やサービスへの申し込みや、メルマガ・LINEへの登録、ECサイトへの誘導などが、記事を書く目的です。
人によって商品やサービスが違うため目的は様々です。
「ブログから集客ができないんです」と、お客様から相談を受けることは多々ありますが、相談者のブログを見ると集客できないのは一目瞭然です。
集客できないブログの特徴は【目的設定をしないままブログ記事を書いている】ことです。
集客できないブログの特徴は主に3つです。
特徴1：目的をまったく設定していない
「何のためにブログ記事を書いているのか」目的をまったく設定せず、ブログ記事を書いても集客はできません。
あなた自身が何のためにブログ記事を書いているのかを、まずは理解してください。
ブログを読んだ人にどういう行動を取って欲しいのかを考えずに、ブログ記事を書いても、集客には繋がらないのです。
「ブログは記事を読んだら終わり。」ではありません。
集客のためのブログは、ブログ記事を読んだ後、ブログ読者に何かの行動を起こして欲しいからブログ記事を書いているのです。
ブログ記事の最後には、取ってほしい行動を促す内容を必ず載せておきましょう。
私の場合の目的設定
私の場合は、【個別相談の詳細と料金ページ】に促す内容を記事の最後に載せ、【個別相談の詳細と料金ページ】へのリンクを貼っています。
あなたの中で、「読者がブログ記事を読んだ後にどいういう行動を取って欲しいのか」を必ず設定してから、記事を書いてください。
特徴2：目的が多すぎて本命がわからない
読者がブログ記事を読んでくれた後の目的は設定していますが、目的が多すぎて、どこを目指して行動すればいいのか、読者がわからなくなるブログ記事をよく見かけます。
例えば1つのブログ記事内で、
- LINE登録はコチラ
- 無料メール講座はコチラ
- 今なら無料でお役立ちPDFを配布しています！コチラ
- 講座のお申し込みはコチラ
- 無料動画講座はコチラ
- 今後のスケジュールはコチラ
- プロフィールはコチラ
など、「〇〇はコチラ！」が1つのブログ記事内で無数に貼り付けられているため、読者はどの「コチラ」へ行けばいいのかがわからなくなるのです。
あなたとしては「私のやってることを全部知って欲しい！」と思ってのことでしょうが、どこに行けばあなたのことをより深く知ることができるのか、読者には選択できません。
そうすると読者は「もういいや」となり、目的を達成することなく、どこかに行ってしまいます。
あなたのブログ記事を読んだ人に取ってほしい目的を1つだけ設定しましょう。
特徴3：目的を設定しても行動を促せていない
目的を1つだけ設定したとしましょう。
ですが、読者に取って欲しい行動を促すような記事を、まったく書けていない人が多いのです。
LINEに登録して欲しいなら「なぜあなたのLINEに登録する必要があるのか？」をしっかりとブログ内で書かないと誰も登録してくれません。
- あなたのLINEに登録したい！と思わせるような魅力的な記事を書いているのか
- あなたのLINEに登録すればどんな良いことがあるのか
ブログ記事の最後に「LINE登録はコチラ」と、ただ書いたところで登録してくれる人は、ほぼゼロです。
思わず登録したくなる、魅力的なブログ記事を書くようにしましょう。
「魅力的なブログ記事なんて書けない」と言う人もいますが、魅力的な記事とは読んでいる読者にとって魅力的というだけです。
あなたの商売の内容によってお客様は様々です。
- お客様の悩みについて書かれている
- お客様の望みについて書かれている
- お客様の気持ちに寄り添う記事が書かれている
上記のことが書かれている記事が、思わず読みたくなる魅力的な記事になります。
たった1人の誰かのために書かれた記事が、その人にとって思わず読みたくなる記事になるのです。
集客のためのブログ記事を書く際は、必ず1つだけ目的を設定し、ブログ記事の最後にその目的に誘導する内容を書きましょう。
ブログの書き方がわからない、または、ブログを誰かに添削してほしい場合は、いつでも私に相談してください。あなたのブログも、目的が設定され、読まれるブログに変わりますよ。
