売れるWeb集客!ゼロからはじめて仕組みを育てる【動画講座】

2024年11月6日(水)に、川口商工会議所様と相模原商工会議所様共催のセミナー内で、
売れるWeb集客!ゼロからはじめて仕組みを育てる
の講座に登壇しました。

今回の講座を動画講座にしました。もちろん無料です。

アジェンダは以下になります。

  1. Web集客の基本を知るための基礎知識
  2. 集客に失敗している人や会社のブログとSNSの特徴
  3. 集客に失敗している人や会社の特徴
  4. 集客ブログや集客SNSでやってはいけないこと
  5. 集客できているブログやSNSに必ず書かれていること

講座の内容を私が再度解説した動画となりますので、当日の録画ではありません。

再生時間:56分08秒

30分の講座だったのですが、30分という時間で収めるため、かなり早口で飛ばしながらの講座となり、時間内では理解できなかった受講者も多かったと思います。

なので、30分の講座を55分と時間を拡張しました。

講座を受講できなかった人も、講座を受講しなかった人も、講座開催を知らなかった人も、どなたでもご視聴いただけます。

講座内で使用した資料も、スライドショーにしておくので、参考にしてください。

動画作成の裏話ですが、最近、動画を作ることがなかったため、失敗の連続で、3回ほど撮り直しています。正直、疲れました。

長い講座ですので、お暇な時にご視聴ください。

お客様にしたい人を考えるよりもお客様の悩みを考えなければブログから集客はできない【音声配信】

ブログから集客できない人には、「自分が役に立ちたい人物、または助けたいお客様の人物像がある」という特徴があります。

詳しくは音声をお聴きください。

再生時間:10分13秒

例えば、

  • 生きづらさ(HSP)に悩んでいる人
  • 会社の人間関係に悩んでいる人
  • ありのままに生きられていない女性
  • 夫に浮気をされたサレ妻で夫婦関係に悩んでいる女性

などが人物像です。

上記のような特定の人物を集客したいと考えている人に「その人物は、どんな悩みを持っていると思いますか?」と、私が質問すると「わかりません」と答えるお客様が大半です。

助けたい人物像があるにも関わらず、その人物の悩みがわからないなら、集客はできません。

なぜなら、人は「人物像」で検索して、悩みを解決する方法を探すのではなく、「自分の悩み」で検索して、自分の悩みを解決する方法を探すからです。

先に助けたい人物像を持っている人の多くは、過去の自分が同じことで悩んでいたので、自分と同じ悩みを持つ人をお客様にしたいと考えています。

「私はこんな人を助けたい!」という助けたい人物像だけがあり、その人が持つ悩みまでは考えていません。

どちらかといえば、過去の自分に対するエールをブログ記事に書いたり、その人物像に対して励ます記事を書いています。

関連記事→ カウンセラーがブログ集客できない理由は過去の自分へのエールを書いているだけだから

ですが、よく考えてください。励ますだけの人にお金を払うでしょうか。

関連記事→ 人を応援することを商売にしたいです!に対する私の考え

励ますことがお金になる訳ありません。

人があなたにお金を払う理由は、あなたが悩みを解決してくれるからお金を払うのです。それなのに、人の悩みを考えないということは、集客できなくて当たり前だと言えます。

以前の記事にも書きましたが、崇高な目標を立てている人ほど途中で挫折する傾向があります。

関連記事→ 起業前に崇高な目標がある人ほど途中で挫折しやすい説

ブログから集客したいなら、

  1. 人の悩みを考える
  2. その悩みに対して自分が提供できる価値を考える
  3. 自分が提供する価値にお金を払ってもらえるのかを考える

この順番で考えてください。

あなたが提供する価値に、本当にお金を払ってくれる人がいるのかを考えていない人が多いです。

要は、需要がないにも関わらず、自分の売りたいものを売ろうとする人がたくさんいます。それでは、商売は成り立ちません。

助けたい人物像を先に考えるよりも、人の悩みを考えてください。そこを考えなければ、ブログからは集客できません。

一人では人の悩みが考えられないなら、私があなたと一緒に考えるので、いつでも相談してください。

ランディングページは怪しいので見ないようにしています

「どのブログでもインスタでも、ランディングページに誘導されるようになっていて、いかにも怪しいので、最近は見ないようにしています。」と、女性のお客様が話してくれました。

コロナ禍で起業や副業が爆発的に流行り、多くの人がランディングページを作るようになったため、それにともない詐欺被害にあう人が増えました。

ランディングページ = 詐欺

と、刷り込まれた人が、「ランディングページは怪しい」と考え、見ない人が増えたのです。

私のお客様でも、「LINEに登録したくない」とか「メルマガに登録したくない」人が増えています。

関連記事→ 自分はLINE登録したくないけどお客様にはLINE登録して欲しい

関連記事→ 怪しいコンサルタントのメルマガに登録したくありません

ランディングページにこだわるお客様もたまにいますが、「ランディングページがあっても、誰もLINEやメルマガに登録してくれない、体験レッスンや体験セミナーなどに申し込んでくれないなら、ランディングページやめたほうがいいですよ。」と、私はお客様に話しています。

「ランディングページやめたらどうですか?」と、お客様に話すと、意外にも「実は私もやめたかったんです!」となるお客様が多いです。

ランディングページは、長いページなので、文章を考えるだけでもかなりの労力を使います。

「ずっと同じだとお客様に飽きられてしまうため、たまに内容を変える必要があるので、維持するのが大変なんです。」と、話してくれる真面目なお客様もいます。

以前の記事でも書きましたが、フリーのWebデザイナーを儲けさせるためにランディングページを作っている感じもあるので、それならいっそのこと作らないほうがいいです。

関連記事→ ランディングページを作ってもフリーランスのWebデザイナーを儲けさせるだけ

私はランディングページは作っていませんが、詳細なメニューページ『【個別相談の詳細と料金】について』は作っています。

ランディングページを作らなくても、メニューページに料金や内容を詳細に書いておけば、興味がある人は読んでくれます。その上、料金を明記しているので、ランディングページのように怪しまれることもありません。

私のお客様も、ランディングページを作らず、メニューページだけにしている人が大多数を占めています。

明朗会計にすれば、怪しまれることもありません。

ランディングページを持っているだけで「この人はなんだか怪しい」と思う人もいるので、必要ないならランディングページはやめてください。その代わりにメニューページを作りましょう。

私はお客様と一緒にメニューページを考えたり、メニューページの添削や再構成も個別相談で行っているので、メニューページを作りたい人はいつでも相談してください。

【アキラブログ】新記事を投稿しました

以下は、アキラブログの最新記事です。ご興味あればご一読ください。

アキラブログ補足情報

はてなブログで書いていたエッセイ記事ですが、「アキラブログ」と名称を変更しました。

バナーはホラー風に作りました。

「アキラブログ」に関しては、完全に他の記事から独立させているため、サイト内を検索しても出てこないですし、人気記事のランキングや最新記事にも表示されない仕組みにしました。

なので、更新したらコチラでお知らせします。

正論ばかり言う人が嫌われるのは人の悩みを解決する気持ちがないから

ブログに正論ばかりを書く人がいますが、読んでも面白くない上に人から嫌われます。人の悩みを解決する気持ちがなく、自分の正しさを相手に押し付けたいだけです。

例えば、カウンセラーさんや占い師さんのブログで「不倫はダメです!」と不倫についての正論を書いていますが、読んでも面白くない上に、了見の狭い人だと思われ嫌われるだけです。

ダメと言われてやめられるなら、世の中はうまく回っているはずです。

「食べたら太る」のはわかっていても、ついつい食べて太ってしまうのが人なのです。まさに「わかっちゃいるけどやめられない」のです。

自分だけが聖人君子であるかのように、とうとうと正論ばかりを書いているブログを読むと「人の悩みを解決する気はゼロなんだな」と思えます。

了見の狭い人に相談したところで、結局はその人の頭で考えた「正論」を話され、説教されて終わりです。

悩みは解決するどころか、話す前よりもモヤモヤした気持ちが増すだけです。

ほとんどの人は「正しいこと」が何なのかを自分でわかっていますが、それができないから悩んでいるのです。

それなのに、他人から正論を言われると「わかってるけど、それができないんだよ!」と腹が立つだけです。

商売をするなら、世の中には色んな人がいることを理解しましょう。正しい人ばかりで世界は成り立っている訳ではありません。

正しいことがわかっていても、それができなくて悩んでいる人が大多数なのです。その悩みを解決することで商売は成り立っているのです。

ということを念頭において集客ブログを書いてください。くれぐれも正論ばかりを書かないでください。

本当に面白くない上に、人としての心の狭さがバレて、誰もお客様にはなってくれませんよ。

怪しいセミナーの見分け方

無料のセミナーや無料のウェビナーが増えていますが、まず「無料」のセミナーやウェビナーの多くは、勧誘狙いのセミナーであることが多いです。

無料な上に、

  • すぐに儲かる
  • 誰でも簡単にできる

と、謳われているなら、ほぼ怪しいセミナーです。

私のお客様でも、無料の女性起業セミナーに参加し、あまりにも怪しい上に、大金を巻き上げられそうになり、逃げた人もいます。

関連記事→ 怪しい女性起業家のセミナーで大金を巻き上げられそうになりました

関連記事→ 集客コンサルタントの無料体験に参加したら高額なコンサルタント料を要求されました

無料のセミナーや無料のウェビナーに参加する場合、以下の言葉がどこかに入っていたら要注意です。

  • 誰でも/すぐに
  • 簡単/ラクして
  • 稼げる/儲かる
  • 楽しみながら/キラキラしながら
  • ありのまま/自分らしく

怪しいセミナーのタイトルや内容には、必ず上記の言葉が入っています。

無料なので、セミナーを受講することにお金は必要ないですが、受講した後、ラクして稼ぎたいなら必ず大金を要求されます。

そもそも、そんな簡単に大金が稼げる方法を無料で教えてくれるなんて上手い話が、世の中にある訳もありません。

今流行りの「闇バイト」と同じぐらい怪しいです。

ですが、人は簡単で楽してすぐに稼げるお金儲けの話が大好きです。大好きなので、ついつい怪しいセミナーに参加してしまいます。

関連記事→ 人は簡単で楽してすぐに稼げるお金儲けの話が大好き

無料セミナーは、訳があって無料なのであって、それを理解した上でセミナーに参加してください。

私自身は無料のセミナーは開催していませんが、無料動画講座や無料音声講座は配信しています。

もちろん、個別相談に申し込んで欲しいから配信していますが、視聴したからと言って、大金を巻き上げることはありませんので、安心して受講してください。

秋山さんのブログは何でも載っていてとても役に立ちます!

個別相談後、数日間はメールでの質問を受け付けていますが、その際、質問に対する回答とともに、私のブログ記事で参考になりそうな記事のURLも送っています。

そうすると「秋山さんのブログは何でも載っていてとても役に立ちます!」と、お客様から感想をいただくことが多いです。

今まで私に相談してくれたお客様からの質問に対する回答を、そのまま記事にしているため、それがとても役に立っています。

多くの人が同じようなことを疑問に思っています。そのため、一人のお客様の疑問を解決すれば、それが他の多くのお客様の疑問も解決してくれます。

あなたの書きたいことを記事に書くより、お客様の知りたいことを記事に書いたほうが、お客様からは断然喜ばれます。

それらの記事がお客様の役に立ちますし、あなたの手間も大幅に省いてくれます。

あなたの専門知識をサービスとして提供しているなら、ブログを書く際はあなたの専門知識の百科事典を作っていると思って記事を書いてください。

「このブログさえ読んでもらえれば、全部わかる。」ぐらいで書くのが、集客ブログにはちょうどいいのです。

もったいぶって「ここからは有料で!」と書く人もいますが、そんな人が教えている内容は、大したことない内容ばかりです。

自分の持っている情報は惜しみなく出すのが、本当のプロです。それをやっているとお客様からの信用も上がります。

ブログ記事にはお客様からの質問に対する回答を書きましょう。それをやるだけで読まれるブログになります。お試しあれ。

起業塾は辞めたいけど仲間がいるから辞められない

起業塾に入塾しているお客様がたくさん相談してくれますが、「起業塾は辞めたいんですけど、仲間がいて励みになるので辞められないんです。」と、起業塾仲間がいるから辞められない人もいます。

そもそも、一人起業は一人でするものであって、仲間と一緒にするものではありません。

お客様からは「仲間がいるので一人じゃないと思えます」とか「仲間と励まし合いながら頑張っています」と、よく聞きますが、励まし合いながらでないと作業できないなら、一人起業には向いていません。

群れるのが好きなら、会社員のままでいたほうが同僚同士で励まし合って仕事ができます。

私も会社員でしたが、会社員時代は誰とも友達にはなれませんでした。馴れ合いで仕事をしている人なんて周りにはいませんでした。

馴れ合わずに仕事をしたお陰で、かなりの実力がつきました。

関連記事→ 世界一になりたければニッチだけど確実に需要がある業界や仕事を探せ

私に限らず、馴れ合わずに仕事をしていた人は、それなりの実力がある人でした。仲間同士で馴れ合いながら仕事をしている人は、仕事のできない人でした。

「みんなで一緒に頑張りたい」という気持ちもわかりますが、みんなと一緒でないと頑張れないなら、一人になった途端に頑張れなくなり廃業するだけです。

個人事業主やフリーランスは、孤独な仕事です。みんなと一緒に楽しくわちゃわちゃしながらする仕事ではありません。

どちらかといえば、仲間と楽しく仕事をしたい人よりも、お客様に楽しんでもらうために仕事をしたい人のほうが、個人事業主やフリーランスには向いています。

起業塾を辞めても、本当の仲間なら関係は途切れません。起業塾を辞めた途端に疎遠になるなら、起業塾で繋がっていただけで、最初から仲良くはなかったのです。

起業塾を辞めたいなら辞めても大丈夫です。遅かれ早かれ、いずれは一人で作業する時が来るからです。

一人では集客作業ができない人は、いつでも相談してください。一人でもできる集客作業方法を教えますよ。

月に1万円稼ぐことを目標にすると胡散臭いコンサルタントや起業塾に騙されなくなる

なぜだか月商7桁稼ぐことを目標にする人が多いです。

起業塾やコンサルタントが「起業して1ヶ月で月商7桁稼げます!」と、やたら宣伝しているので、その言葉を鵜呑みにしてしまうのです。

もしあなたが「月に1万円稼ぐこと」を目標にすると、どうなるでしょうか。

その場合、起業塾やコンサルタントに数十万円のお金を支払う気持ちにはならないと思います。

月に1万円稼ぐことを目標としているのに、50万円や100万円を起業塾やコンサルに払っても元が取れないからです。

実際、起業して月に1万円稼げている人はほぼいません。ほとんどの人が0円、もしくは数百円の稼ぎです。数千円もあれば良いほうでしょう。

現実は、その程度なのに月に100万円以上を本気で稼ぎ出せると信じています。「月商7桁をすぐに稼ぎ出せる」と信じていると、簡単に詐欺師に騙されてしまいます。

目の前の目標をとりあえず下げてみてください。

毎月1万円を絶対に稼ぐと決めます。1万円でも自分の力だけで稼ぐのは大変です。1万円稼ぐにしても、実績や経験、スキルがないとお客様はお金を払ってくれないからです。

「毎月1万円を稼ぐ」と決めると現実的な考え方になります。

1万円を稼ぐには、お金を払ってもらえる何らかの技術が必要なので、技術を高めようとします。

そして、周りの友人や知り合いで、あなたの技術を必要としていそうな人に声をかけてみるでしょう。

あなたができることからやってみて、手の届く範囲で1万円を稼ぎ出そうとするはずです。

実は、個人事業主やフリーランスになって稼ぐということは、そういう身近なことや自分ができることから始めることが一番重要です。

地に足のついた実績を集め、その実績を元にブログやSNSから集客ができたり、クチコミでお客様が来たりします。

そこから数万円の稼ぎになり、数十万円の稼ぎに成長させていくことが大事なのです。

結局、地道に実績を積み上げることが、稼ぐためには不可欠だなと私も最近しみじみ思います。

ということで、私の相談料は数万円ほどです。月商1万円を目指す人には、すぐに元が取れる料金です。今すぐにできることだけを教えているので、元が取りたい人はいつでもご相談ください。

ブログから集客できない理由は自分の書きたいことしか書いていないから

個別相談に入る前に、お客様のブログやホームページ、ランディングページの内容を確認しますが「これじゃあブログから集客できないな」と思うことがほとんどです。

なぜなら自分の書きたいことしか書かれていないからです。

「集客」とは、あなたの商品やサービスを売るために、お客様を集めることです。

それなのに、

  • 自分のプロフィールと挨拶
  • 知っている知識や勉強した内容の披露
  • 最近の出来事
  • 自慢話や不幸話

が、ブログ記事やホームページで大半を占めています。

アイドルならこれでもいいですが、あなたはアイドルではありません。あなた自身には誰も興味がありません。

では、あなたのお客様となる人は何に興味があるのかというと、お客様は自分のことにだけ興味があります。

人は誰でも自分のことにだけ興味があるのです。

見ず知らずの人が書いたブログ記事を読む場合、ブログを書いた人のプロフィールがいきなり長文で書かれていても読みたくありません。なぜならその時点では、ブログ記事を書いた人には興味がないからです。

あなたの不幸話は誰も知りたくありません。

あなたのプロフィールも読みたくありません。

あなたがどんなことをしているのかも今のところ関係ありません。

見ず知らずの人のブログを、人がなぜ読むのかというと「自分の悩みや困りごとが解決できそうなことが書かれている」から読むのです。あなたに興味があるから読んでいる訳ではありません。

ブログから集客したい場合は、必ずお客様の悩みや困りごとだけを書いてください。

「人の悩みをどのように解決したのか」が、あなたのブログ記事に書かれていて、記事の内容に興味を持てば、次はあなた自身に興味を持つようになります。

なぜ集客できないのかを、あなた1人で考えてもわからない場合は、すぐに私に相談してください。

一人で悩んでいても答えは見つかりませんが、人に相談するとすぐに答えが見つかります。悩んでいる時間がもったいないので、いつでも相談してください。