お客様のブログ記事を添削していて思うのは『お客様のための記事ではなく、自分自身のための記事を書いている』ということです。これではどれだけ記事を書いても集客には繋がりません。
「自分が自分の記事を読んで、自分自身にどう思われたいのか」を前提とした記事しか書いていないため、読んでも意味がわからない記事になっています。
「この記事を書いたら、自分にとって都合が良いのか悪いのか」と、お客様はそっちのけで、自分にとって都合が良いのか悪いのかばかりを考えて記事を書いているうちは、集客のためのブログ記事は書けません。
自分にとって都合の良い記事とは、
- 自分のイメージを良く見せるために書いた記事
- 自分の文章の書き方に酔いしれて書いた記事
- 自分の幸せアピールをするために書いた記事
などです。
自分のことだけを考えて記事を書いているため、あなた以外の人が読んでも記事の内容が理解できません。残念ながら、それではブログから集客できません。
自分のためだけに記事を書いても、お客様からは「この人に相談してみたい」とか「この人のサービスを受けてみようかな」と思われません。
お客様となる人が、あなたの記事を読んで「どう思うのか」を考えながら記事を書かなければ、誰にも記事が読まれることもありません。
自分にとっては多少都合が悪い内容でも、お客様のためになるなら迷わず書いてください。それが「お客様のために書く」ということです。
お客様のために書く記事とは、次のような記事です。
- お客様の悩みを解決するための記事
- お客様の知りたいことに応える記事
- お客様が読んで「これは私のことだ」と思える記事
- 自分にとって多少不都合でもお客様のためになる事実を書いた記事
私の場合、お客様のために記事を書いていますが「辛口に書きすぎたかな」と思うこともあります。ですが、書きすぎるぐらいでちょうど良いのです。ただし、お客様の悪口や批判を書いてはいけません。
起業初期で一人もお客様がいない場合や、起業していてもお金を払ってくれるお客様に対応したことがない場合は、「お客様のために記事を書く」と言われても、ピンとこないかもしれません。
お客様がまだいないなら、
- 「過去の自分」がお客様だと思って記事を書く
- 「未来のお客様」が困っていそうなことを想像して記事を書く
- 同業者のブログを読んで、お客様がどんな悩みを持っているか調べて記事を書く
など、お客様が入っていなくても、お客様のために書けることはあります。
私はあなたのブログ記事を読めば、あなたが誰のために記事を書いているのかがすぐにわかるので、ブログから集客できない人はいつでも相談してください。
あなた自身のために記事を書いているなら、今すぐにお客様のための記事に書き直して、ブログ記事から集客に繋げましょう。