「他の講座でも秋山さんと同じような内容をやっていますが、金額は秋山さんのほうが断然高かったです。値段だけで選べが安い講座がいいとは思いますが、秋山さんはなぜ高い料金を設定しているのかの理由までキッチリと書いていました。その内容を読んで納得したので申し込みました。」と、ストアカを受講してくれた男性のお客様からご感想をいただきました。
「やはりマンツーマンで自分の悩みに合わせて相談に乗ってくれるのも魅力に感じました。それに色んな職種の人の相談に乗られているので、自分の商売でのヒントももらえるのではないかと思いました。」とのご感想も同時にいただきました。
「なぜ高い料金を設定しているのか？」その理由を書いていない人がほとんどです。
格安料金や無料で相談に乗ってくれるには、理由があります。それは後から高い商品を買わせるために安くしているのです。安いものほど高くつくのです。
ですが、高い料金を設定している場合、なぜその料金なのかの理由まで書いている人はほぼいません。
私はそこを丁寧に説明する文章を書きました。その文章を読んで納得してくれた人が高くても申し込んでくれます。
人は多少金額が高くても自分で納得すれば、お金を払ってくれます。
人は説得されると買う気を無くします。自分を売り込むことに必死な人の商品が売れないのは、お客様を説得しているからです。
高い商品が売れない人は、自分でも「なぜ高い料金を設定しているのか？」の理由がわかっていません。「高い料金を設定しないとダメ」とコンサルや起業塾で言われているから設定しているだけです。
高い料金を設定している理由のほとんどは「自分の生活が安定するから」だと思います。それでは誰もお金は払ってくれません。
私に申し込んでくれる人は文章をかなり読み込んでから申し込んでくれます。私もそれがわかっているので、できるだけ丁寧にわかりやすく、お客様が納得できる文章を書くように心がけています。
あなたも自分を売り込むのではなく、お客様が納得できる理由を書いてください。そうすれば高い商品でも売れるようになりますよ。
