私の個別相談に申し込むかどうかを考える際、私のブログを読み込み、実績を隅から隅まで見て、個別相談案内ページを穴が空くほど読み込む人がいます。それだけやっても、まだ申し込みを悩んで決めない人も大勢います。
あなた自身が買い手の時は、必死になって申し込む理由を探しますが、売り手になるとそのことを忘れてしまいます。
売る側になると、自分が買う時に取る行動はスッカリ忘れてしまう人がほぼ100%で、売る側の気持ちばかりを考えるようになります。
売る側は、
- 実績や経験なんかなくても誰かが申し込んでくれる
- どれだけ値段が高くても誰かが申し込んでくれる
- メニューページがなくても誰かが申し込んでくれる
- 記事は適当かつ曖昧に書いても誰かが申し込んでくれる
- 自分の言いたいことだけをブログに書けば誰かが申し込んでくれる
- ブログ記事には絵文字とイメージ画像だらけでも誰かが申し込んでくれる
と思い込んでいます。
ですが、あなたの都合に合わせてくれる消費者はいないのです。
あなたが買う側になった際、あなた自身が何を重視して、サービスへの申し込みを決めているのかを思い返してください。
- 実績や経験を重視する
- お客様の声・口コミを重視する
- 値段を重視する
- ブログ記事の内容を重視する
- 見た目を重視する
人によって重視するポイントは違います。
あなたと似たような感覚を持つ人を集客したいなら、あなたが買い手の時に何を重視していたのかを考えます。
私は実績や経験、そしてブログ記事の内容を重視するタイプです。記事の内容がペラペラな人や、実績や経験がほぼないのに値段が高い人は選びません。
多少値段が高くても、実績や経験を踏まえ、記事内容に納得できれば、サービスに申し込みます。
もしあなたが、見た目の華やかさや、ブログのオシャレさで決めるタイプなら、同じタイプのお客様を集めるために、見た目に力を入れればいいのです。実績や記事の内容で選ぶお客様は集まりにくくなりますが、見た目を重視する人は集まりやすくなります。
あなたが買い手なら何を基準に「買うか」「買わないか」を決めているのかを考え、ブログやSNSを構築してください。
売り手からすればどうでもいいことでも、買い手からすると、かなり重要なことはたくさんあります。
あなたが買い手の時の感覚は、あなたがお客様を集客する際の大切な要素です。
実際に申し込んでくれたお客様に、「何が決め手で申し込みましたか？」と聞けば、何を重視して申し込んでくれたのかがわかります。つまり、答え合わせができるのです。
あなたが何を重視して申し込みを決めるのかを思い出せないなら、いつでも相談してください。一緒に買い手の気持ちになって考えましょう。
