ブログから集客できない人には、「自分のビジネスによって助けたい・役に立ちたいお客様の人物像がある」という特徴があります。
詳しくは音声をお聴きください。
再生時間：10分13秒
例えば、
- 生きづらさ（HSP）に悩んでいる人
- なかなか結婚できない女性
- 会社の人間関係に悩んでいる人
- ありのままに生きられていない女性
- 夫に浮気をされたサレ妻で夫婦関係に悩んでいる女性
などが人物像です。
上記のような特定の人物を集客したいと考えている人に「その人物は、どんな悩みを持っていると思いますか？」と、私が質問すると「わかりません」と答えるお客様が大半です。
助けたい人物像があるにも関わらず、その人物の悩みがわからないなら、集客はできません。
なぜなら、人は「人物像」で検索して、悩みを解決する方法を探すのではなく、「自分の悩み」で検索して、自分の悩みを解決する方法を探すからです。
例えば、あなたが考える人物像 「HSPで生きづらさを感じている人」がGoogleで検索するキーワードは、
- 「職場 人間関係 疲れる」
- 「人混み 苦手 克服」
- 「音に敏感 辛い」
- 「頼みごと 断れない」
などで検索します。
つまり、人は「私はHSPです」とは検索せず、具体的な悩みで検索するのです。
先に助けたい人物像を持っている人の多くは、過去の自分が同じことで悩んでいたため、自分と同じような人をお客様にしたいと考えています。
「私はこんな人を助けたい！」という助けたい人物像だけがあり、その人が持つ悩みまでは考えていません。
どちらかといえば、過去の自分に対するエールをブログ記事に書いたり、その人物像に対して励ます記事を書いています。
ですが、よく考えてください。励ますだけの人にお金を払うでしょうか。
励ますことがお金になる訳ありません。
人があなたにお金を払う理由は、あなたが悩みを解決してくれるからお金を払うのです。それなのに、人の悩みを考えないということは、集客できなくて当たり前だと言えます。
以前の記事にも書きましたが、崇高な目標を立てている人ほど途中で挫折する傾向があります。
ブログから集客したいなら、
- 人の悩みを考える
- その悩みに対して自分が提供できる価値を考える
- 自分が提供する価値にお金を払ってもらえるのかを考える
この順番で考えてください。
あなたが提供する価値に、本当にお金を払ってくれる人がいるのかを考えていない人が多いです。
要は、需要がないにも関わらず、自分の売りたいものを売ろうとする人がたくさんいます。それでは、商売は成り立ちません。
助けたい人物像を先に考えるよりも、人の悩みを考えてください。そこを考えなければ、ブログからは集客できません。
一人では人の悩みが考えられないなら、私があなたと一緒に考えるので、いつでも相談してください。
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