私への相談で一番多いのが、「ブログを書いているのに全然集客できないんです」という悩みです。
実は、ブログを書くだけで集客できると思っている人がとても多いのです。
しかし、集客できるブログを書くためには、まず、
- 集客できないブログ記事
- 集客できるブログ記事
この2つの違いを知っておく必要があります。
その違いを知らないまま記事を書いているからこそ、ブログからお客様が来ないのです。
この記事では「集客できない原因」と「集客できる記事の書き方」を具体的にお伝えします。
読み終えるころには、あなたのビジネスを必要としている人に届くブログの書き方が見えてくるはずです。
なぜブログを書いても集客できないのか？
最大の原因は、「集客のためのブログ記事」になっていないことです。
集客できるブログには一定のルールがあります。それは、あなたのビジネスで「お客様になりそうな人の悩み」をテーマに書くこと。
つまり、「誰の」「どんな悩みを」解決する記事なのかを明確にする必要があるのです。
集客できないブログ記事とは？
集客を目的にするなら、書いてはいけない記事がいくつかあります。
ここでは代表的な3つを紹介します。
1. 日記のような記事
日常の出来事やプライベートの話題を、日記のように書いている記事からは集客できません。
休日の過ごし方、趣味、料理、子どもの写真など、あなたのビジネスと関係のない内容は、残念ながら集客には繋がりません。
有名人が日常を発信しても読まれるのは、「その人自身」が商品だからです。
あなたのファンがまだ少ない段階で同じことをしても、読まれないのが現実です。
2. 書いていても楽しくない記事
あなたの商売に関係する記事を書いたとしても、あなたが書いていて楽しくない記事であれば、他の人が読む可能性は非常に低いです。
なぜなら、書いて楽しくないということは、読んでも楽しくないからです。
集客のためのブログであっても、あなたが楽しいと思える記事やあなたの読者に読んでほしい記事を書かないと、読み手に伝わってしまいます。
あなたが書いて楽しいと思える記事を書くようにしましょう。
3. 自己満足な記事
自分の伝えたいことばかりを書いて、読む人を置き去りにしている記事を書いている場合があります。
あなたが絶対に伝えたいと思ったとしても、あなたのお客様は必要としていない場合もあるのです。
自己満足な記事ばかり書き、「私の記事はすごい良いことを書いてるのに、なぜ誰も読んでくれないの！」と考えている人は、とても多いです。
集客のためのブログは、あなたが書きたいことではなく、お客様が知りたいこと・解決したいことを書く必要があります。
集客できるブログには何を書けばいいのか？
最も大切なのは、お客様になりそうな人の悩みについて書くことです。
多くの人は、GoogleやYahoo!で「悩みを解決するため」に検索します。つまり、検索する時点で「現状に不満がある・困っている」状態なのです。
あなたの記事ではまず「お客様の悩み」を具体的に書き、次に「その悩みをどう解決できるのか」を説明しましょう。
そして最後に、「その解決にあなたのサービスが役立つ」という流れで伝えるのが基本です。
お客様の悩みを見つける4つの方法
「お客様の悩みがわからない」と悩む人もいますが、実はあなた自身がこれまでに経験してきたことの中に、その答えがあることが多いです。
自分が過去に悩んだことやつまずいたことは、いまのお客様がまさに抱えている悩みかもしれません。
ここでは、悩みを引き出す4つの具体的な方法を紹介します。
1. 自分で考える
まずはじめは、自分で考えることをオススメします。
自分が悩んだ経験を元に「人の役に立ちたい」と思い、起業した人が多いため、実際にはあなたの商売を必要とする人の悩みは、あなた自身すでにわかっている場合がほとんどです。
ただ、一人では自分の中にあるお客様の悩みを引き出す作業が難しいだけです。
あなたのお客様になりそうな人が考えている悩みを、できるだけ多く書き出してみましょう。
2. 友人や知人に聞いてみる
身近にいる友人や知人に聞くことは、あなたの考えたお客様の悩みを補強するためにも役に立ちます。
起業したばかりでお客様が少ない時期は、身近な人に話を聞くのが有効です。あなたの商品を必要としそうな人に「今どんなことで困ってる？」と質問してみましょう。
ときには、その人たちがモニターや最初のお客様になってくれることもあります。
3. 実際にお客様に聞いてみる
すでにサービスを体験してくれたお客様に聞くのが、最も確実です。
- 「どうしてこのサービスを受けようと思いましたか？」
- 「以前はどんなことで悩んでいましたか？」
と聞くことで、多くの共通点が見えてきます。
その悩みをもとに複数の記事を書くと、より多くの人に届きやすくなります。
3.Web上でリサーチをする
最後に、実際に検索されている「悩みキーワード」を調べましょう。
SEO（検索エンジン最適化）を意識して、タイトルや本文に読者が検索しそうな言葉を入れることが大切です。
SEOという言葉は聞いたことがあるでしょうか？
SEOとは、
「検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）」
の頭文字を取った略称です。
SEOについての記事をコチラをご一読ください。
ただし、今のSEOは「キーワードを詰め込むこと」ではありません。
読者が求めている答えを、わかりやすく・具体的に届けることが評価されます。
Web上でリサーチするのは面倒臭いですが、これをやるのとならないのとではブログでの集客が変わるので、手を抜かずにぜひやってください。
まとめ
ブログから集客するには、「集客できる記事」を意識して書く必要があります。
つまり、お客様の悩みを軸に、解決につながる内容を書くことです。
反対に、集客できないブログはほとんどが「日記風」や「自己満足な記事」です。
まずは、あなたのビジネスで想定されるお客様の悩みをリスト化し、その悩みを解決するための記事を書いてみてください。
「どう書けばいいかわからない」「ネタが思いつかない」という人は、無理に一人で抱え込まなくて大丈夫です。
私があなたのブログの記事を一緒に考えるので、いつでも相談してください。一緒に集客できるブログを作っていきましょう。
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