人は悩みを解決したいからプロにお金を払う

「起業したけど、なかなかお客様を獲得できない」や「自分の商品に価値があるのかわからない」など、起業初期に悩む人はたくさんいます。

実は、人が何かのプロにお金を払う理由はとても単純です。

人は自分の悩みを聞いてくれ、その悩みを解決したいからこそ何かのプロにお金を払うのです。

なぜ人はプロにお金を払うのか

人は誰かに悩みを聞いて欲しい

人は誰しも、自分の悩みを聞いて欲しいと思っています。

悩みを話す場を提供するだけでも、人はかなり安心します。悩みを人に話すだけで、頭の中が整理される場合もあるからです。

私も知り合いや会社の元同僚から悩みを相談されることが多いのですが、「話すだけで自分の考えが整理できてきました」と言われることがあります。

友達では解決しないことが多い

もちろん、プロではなく友達にも悩みを相談できます。しかし、友達だと解決しないことが多いのです。余計にややこしくなる場合さえあります。

だからこそ、その道のプロに相談する価値があるのです。

プロは悩みを聞いてくれるだけでなく、解決してくれる可能性が高いからです。

プロに相談する具体例

例えば、次のような悩みはそれぞれのプロに相談します。

• 起業の悩み → コンサルタント
• 恋愛の悩み → 占い師
• 美容の悩み → エステティシャン
• 心の悩み → カウンセラー

私も仕事で行き詰まった時は、コンサルタントに悩みを聞いてもらいました。恋愛で行き詰まった時は、占い師さんに悩みを聞いてもらいました。

プロに相談することで、友達には話せない悩みも安心して話せますし、具体的な解決策も得られるのです。

あなたが起業で成功するためにすべきこと

「人は悩みを解決したいからプロにお金を払う」という商売の基本を理解したら、次の3つのステップをやってください。

ステップ1：とにかく人の悩みを聞く

あなたが起業したいと思っているなら、手始めに、とにかく色んな人の悩みを聞いてあげることをおすすめします。

最初からお金を取るのではなく、無料で悩みだけを聞いてあげるのもいいと思います。

ステップ2：解決できそうなものを選ぶ

聞いた悩みの中から、解決できそうなものを選んで、解決方法をアドバイスしてください。

悩みを解決することで、徐々にプロとしての実力がついていきます。

ステップ3：経験と実績を積む

解決できる力がまだないなら、どこかに所属して経験や実績を積んでください。

まったく何の実績や経験もない状態から商売をはじめても、すぐにはお客様はつきません。しばらくは経験を積むことが必要です。

起業の現実

多くの人は、起業すればすぐにお客様が来ると考えています。しかし、そんな上手い話はないのです。何の仕事でも、そんなに甘くはありません。

時間はかかっても諦めずに続けていけば、いつかはお客様になってくれる人と出会えます。

たった一人でもお客様になってくれる人が現れれば、あなたはラッキーです。

もしすぐに軌道に乗っている人がいるなら、その人には十分な実績と経験があり、固定のお客様がすでにいるのだと思います。

夢を見るよりも、まずは現実を見ましょう。そして地道に頑張りましょう。

まずは、人の悩みを聞くだけでもいいので実践してください。人の話を黙って聞ける人は案外少ないですし、悩みを聞いたところで解決できる人はもっと少ないのです。

もし今、起業や集客で悩んでいる場合は、私がいつでもあなたの悩みをお聞きします。プロになるために何ができるのかを一緒に考えましょう。

→ あなただけの「今すぐできる改善ポイント」を個別相談で提案します

→ あなたの頑張りが成果に繋がらない理由はこちらへ