お客様のブログ記事を添削していると「事実は書けているのに、集客記事になっていない記事」が多いことに気付きます。
事実に基づいたお客様の話、自分の体験談、独自の考えなどは記事に書けていますが、その記事が集客に繋がるのかといえば繋がりません。
事実を順番通りに書くだけでなく、「編集」を加えなければ集客記事にはならないのです。
事実を書いているお客様の記事で1番多い書き出しは「実際に起こった話を書きます」や「本当の出来事を説明します」と前置きをしてから、起きた出来事を順番通りに書くお客様が多いです。
ですが、その書き出しでは「誰に読んでほしい記事なのか」が、読者に伝わりません。
集客記事にするためには、必ず「この記事は、あなたと同じ状況で悩んでいる人の話です」という翻訳を記事冒頭で入れる必要があります。
同じ悩みを抱えた人が読んだ時に「これ、私のことだ！」と思える文章を、記事の書き出しに入れないと集客記事にはならないのです。
例えば、「占いの依頼が無料鑑定から有料鑑定に繋がりません」の記事ですが、この記事の書き出しが、以下なら記事冒頭でほとんどの人が離脱します。誰に向けて書いた記事なのかがわからないからです。
NG例：
今日は、私のお客様から1番よくされる相談を書きたいと思います。
私にこの相談してくれるお客様は、占い師さんが多いのですが、私も占い師をやっていたので、気持ちはよくわかります。
では、よくされる相談事に対する対処法を書いていきたいと思います。
「よくされる相談」「占い師のお客様からの相談」「私も占い師をやっていた」というのは、どれも事実なので、事実は書けています。
しかし、読者からすると「どんな悩みを持った人に向けて書いた記事なのか」が、記事冒頭でわからないから「私には関係がない」と思い、記事を読み進めてくれません。
記事を書いた側は「占い師さんに向けて書いている」と考えて書いているつもりなので、無意識に「どんな悩みの人向けなのか」をすっ飛ばしてしまうのです。
事実を順番通りに書いた記事は、ただの日記と同じです。日記を読んで、あなたのサービスや商品に申し込む人はいません。
ただの日記にしないためには、「編集」を加える必要があります。
実際の記事の書き出しは以下です。
OK例：
「無料鑑定の依頼は入ってきますが、有料鑑定に繋がりません。」と、占い師のお客様から相談を受けることが度々あります。
この悩みの答えは割と簡単です。ブログやSNS上で「無料で鑑定します！」とだけ書いて無料鑑定をしているからです。
記事の冒頭で「お客様からの実際の悩み相談」を書き、悩みの直後に回答を書くだけで、「どんな悩みを持った人に向けた記事なのか」が読者にわかるようになるため、「私も相談してみたい」となり、集客記事となるのです。
あなたの気持ち（「今日は、よくされる相談を書きたいと思います。」）を記事冒頭で表明したところで、何の意味もありません。
集客のための記事に「能書きは要らない」のです。
もちろん、事実と本音を書くことは大事なので、後はうまい具合に「編集」を加えてください。
事実や本音を記事に書いているお客様は、集客記事が書けるようになるのも早いです。ちょっとした編集を加えるだけで集客のための記事になるからです。
あなたの記事に事実と本音が書けているなら、私が編集方法を教えるので、ぜひ相談してください。すぐに集客記事が書けるようになりますよ。
