個別相談に申し込んでくれるお客様のブログを読んでいると、持っている資格の数や経歴の高さをブログ記事でゴリ押ししている人がたまにいます。
ですが、スペックの高さをゴリ押ししても売れません。
資格や経歴をアピールしても売れるようにならない理由は、お客様はあなたの資格の数や経歴の高さで、あなたから商品を買う訳ではないからです。
資格
資格を持っているとお客様に安心感は与えますが、お客様は「安心感」よりも「自分の悩みを解決できるか」を基準に、あなたの商品を買うか買わないかを考えます。だから、資格を持っているだけでは、お申し込みの決定打にはならないのです。
経歴
あなたの輝かしい経歴は「過去の証明」にはなりますが、「未来の証明」にはなりません。どんなに素晴らしい経歴があっても、お客様の今の悩みを「この人なら解決できる」と思わせる要素がないなら、お申し込みには繋がらないのです。
資格や経歴は、あなたの専門性を証明する大切な要素です。 ですが、資格や経歴だけを前面に出しても、人は「この人に申し込みたい」とは思いません。
例えば、洗濯機を選ぶ際、多くの人は“洗える容量”や“静音性”など、自分の生活に直結するメリットを重視します。資格や経歴は、それらの性能を裏付ける「メーカーの信頼性」に近い存在です。
人が洗濯機を選ぶ理由と同じで、あなたの資格の数や経歴の高さは、あなたの信頼にはなりますが、それだけで選ばれる訳ではないのです。
お客様は自分の悩みを解決してくれる、または自分の希望を叶えてくれる人や商品を探しています。
だからこそ、あなたがすごい数の資格を持っていても、輝かしい経歴があっても、それを書いただけではお客様から選ばれないのです。
資格や経歴は、お客様の悩みを解決するためのただのツール（道具）に過ぎません。
あなたの資格や経歴（道具）を使って、
- どんな悩みを解決できる人なのか（特徴）
- 今までどんなお客様の悩みを解決してきたのか
までしっかりとブログに書けば、人はあなたの商品を買いたくなるのです。
ほとんどの人が資格や経歴をゴリ押しし、自分のことばかりをブログに書いています。お客様の悩みはそっちのけで、自分のことだけをアピールしています。だから、売れないのです。
まずはお客様の悩みを考えましょう。次にその悩みをどうやってあなたが解決できるのかを考えましょう。それがあなたの特徴になるのです。
お客様の悩みと悩みの解決方法をを文章で書き出すことができれば、あなたのブログ記事を読んで納得したお客様は来てくれます。
ぜひ私と一緒に、あなたの資格や経歴を踏まえて、お客様のどんな悩みが解決できるのかを考えましょう。
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