個人事業主の集客の土台と仕組みを作るデザインコンサルタント 秋山アキラ

「この起業塾なら、私も成功するかもしれない！」
「このコンサルタントなら、絶対に大丈夫！」

起業塾やコンサルタントを転々としている人なら、誰もが一度は思ったことがあるかもしれません。

私のお客様でも、最高で7件の起業塾やコンサルタントを渡り歩いた人がいました。

「7件も！」と思うかもしれませんが、7件は珍しくもありません。皆さん、ハッキリと「○件」とは言いませんが、かなりの数の起業塾やコンサルタントを転々としているのです。

『転々の無限ループ』にハマっている人は、実はとてもたくさんいます。無限ループにハマっている人は、意志が弱いからでも、能力がないからでもありません。

起業家のアレックス・ホルモジ氏が語る「人が成長する5段階」を知ると、『転々の無限ループ』の現象にはちゃんとした心理的な理由があることがわかります。

人が成長する5段階

• 第1段階：無知な楽観主義
• 第2段階：情報で悲観主義
• 第3段階：意味の危機
• 第4段階：再リセット
• 第5段階：一貫した集中

人が成長するためには、この5段階を踏むのですが、多くの人が第1段階〜第4段階を繰り返し、第5段階まで届かないのです。

第1段階：無知な楽観主義

「なんだか簡単そうだし、私にもできそう！」

最初の段階は「無知な楽観主義（Ignorant Optimism）」です。つまり、まだ何も知らないからこそ「うまくいく気しかしない」状態です。

私もタロット占い誌になろうと思った時やコンサルタントになろうと思った時は、同じ気持ちだったのでよくわかります。まさに「無知こそ幸福なり」です。

SNSで流れてくる成功事例や「誰でもできる」「簡単に稼げる」という言葉を見て、「私もやってみよう！」と勢いで飛び込む人がこの段階にいます。

知らないからこそ不安もなく、未来に希望しか見えません。ですが、その希望には「現実的な根拠」がないのです。

第2段階：情報で悲観主義

「思ってたより難しい。」「起業ってこんなに地味で地道なの？」

実際に始めてみると、理想と現実のギャップにぶつかります。

• 記事を書くのに時間がかかる
• 集客が面倒で続かない
• 全然お客様が来ない

教材を見てもピンとこないし、起業塾のメンターに言われた通りにやっても成果が出ないことに焦ります。

ここで多くの人が「私には向いてないのかも」と感じ始めます。

私も占い師の時にブログ集客を始めてみて「こんなに地味で大変なのか！」と記事を書く大変さを思い知りました。

この時期は「情報で悲観主義（Informed Pessimism）」となり、「現実を知ったからこそ、希望を失う」段階です。

第3段階：意味の危機

「私は一体、何をやっているの？」

努力しても結果が出ないと、人は「意味」を見失います。

「この塾で学ぶ意味あるのかな？」
「講師の言ってること、本当に正しいの？」
「私がやりたいことって、これだったっけ？」

そんな気持ちが浮かび始めると、モチベーションは一気に下がります。

この段階では、「やる気がない」のではなく、「目的を見失っている」のです。

私も起業コンサルタントに継続コンサルをしてもらいましたが、教えてもらう内容が私には合わず、「なんだか違う気がする」と思った時期がありました。

ですが、この時期をどう乗り越えるかが運命の分かれ道です。

多くの人はここで一度「心が折れて」しまい、新しい環境を求めて次の塾やコンサルを探し始めます。

第4段階：再リセット

「前の塾は私には合わなかっただけ。次こそは、成功させてくれるはず！」

第4段階は「再リセット（Re-reset）」の段階です。つまり、環境を変えてやり直す状態です。

もちろん、新しい挑戦は悪いことではありません。ですが、多くの場合、自分の行動や思考が変わっていないまま場所だけ変えているのです。

前回よりも派手な実績を持つ人に惹かれ、「今度こそ成功できる気がする！」と再び希望を抱きます。

私も起業コンサルタントとは「お別れ」して、占い師の時にやっていた集客方法に戻ることを決意し、今に至ります。

しかし、また同じ壁にぶつかり、同じように落ち込みます。こうして『転々の無限ループ』が始まるのです。

第5段階：一貫した集中

「派手なことより、地道に続けよう。」

最後の段階は、一貫した集中（Consistent Focus）です。

ここにたどり着いた人は、もう起業塾やコンサルタントを転々としません。

私は人よりも早く、この段階に到達しました。「どこに行っても同じだろ。それなら私にできることを集中して取り組もう」と思い、私にできることを絞り込みました。

学びよりも「実践」、他人のノウハウよりも「検証」。焦らず、派手さを追わず、自分のできることに集中するようになります。

私のお客様でも売れている人や売れていく人は、一貫した集中をしていて、地道に集客に励んでいます。

まさにこの段階こそが、自分で成果を出す人がたどり着く場所です。

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あなたが今どの段階にいるのかがあなた自身でわかれば、後は順を追って進んでいくだけです。

第1段階〜第4段階にいる人は安心してください。あなたは今まさに「成長している途中」なのです。

1番こわいのは、第1段階〜第4段階の『転々の無限ループ』にハマり続けることです。

最終段階に移行できるかどうかは「どこに行っても、同じことを教えている」と、あなたが気付けるかどうかです。この事実に気付くことができれば、場所を変えることはなくなります。

第5段階に移行できず第1段階に戻ってしまうのは、人は甘い誘惑に抗えないからです。

私自身にも当てはまることが多すぎて身につまされますが、「今まさに成長しているんだ」と思いながら、地道に自分のできることを続けていきます。

私に相談する場合、あなたがどの段階でも大丈夫です。あなたに合った方法ややり方を私が教えるので、第5段階まで一緒に到達しましょう。