「公式LINEに登録してもらうために『おまけ』を付けたほうがいいのでしょうか？」とか「メルマガに登録してもらうための『特典』を作るのが大変なので、疲れました。」と、お客様から相談されることがあります。
起業塾やグループコンサルで集客方法を教えてもらった人は、必ずLINE公式またはメルマガに登録させるために「おまけ」や「特典」を作っています。
では、そのおまけや特典に釣られてLINEやメルマガに登録してくれた人が、商品を買ってくれるのかというと、買ってくれません。
LINEやメルマガに登録したのは、タダでもらえる「おまけ」が欲しかっただけです。決して、あなたの商品が欲しいと思って登録している訳ではありません。
この無料のおまけを欲しがる人には、特徴があります。無料で貰える色んな「おまけ」や「特典」ばかりを集めているということです。
そもそも最初からお金を払う気がないのです。無料だから欲しいだけで、有料になったら絶対にお金を払おうとしません。
私の事前カウンセリングも、途中まで無料にしていましたが、今年に入ってから起業塾やグループコンサル出身の人たちが、無料でアドバイスしてもらおうと立て続けに来たことがあります。
そのため、事前カウンセリングはやめました。迷惑な話しです。
話すとすぐに「この人はお金を払う気が一切ないな」というのが分かります。無料で何かを貰うことに慣れすぎてしまって、お金を払ってまでアドバイスを貰う気はないのです。
LINE公式やメルマガに登録してもらうために「おまけ」や「特典」を付けるということは、そういう「買う気がない人」を大量に集めているのと同じです。
あなたのブログやSNSに有益な情報をアップし続けていれば、「おまけ」や「特典」を付けなくても、必ずあなたの商品やサービスを買ってくれる人が現れます。
無料で何かを欲しがる人は、あなたのブログやSNSを本気で読んではいません。本気で悩んでもいないのです。
本気で悩んでいない人を集客したところで、あなたの商売はうまくいかないということに気付きましょう。
「おまけ」や「特典」がそれほど有益な情報なら、ブログ記事やSNSに投稿して、無料で教えてあげればいいのです。
本気で悩んでいる人は、あなたの情報を読み「これが良い！」と思えば、必ずお金を払ってくれます。
無料の「おまけ」や「特典」を欲しがる人は、まともな思考能力もありません。もちろん、やる気もありません。
そんな人のことはほっといて、あなたの情報を本当に必要としている人に届くように、ブログ記事やSNSを投稿しましょう。そうすれば、必ず誰かがあなたの商品にお金を支払ってくれますよ。
