選ばれる個人事業主になるための個性の見つけ方

「個人事業主としての個性の出し方がすごく難しいです」と、お客様から相談されました。

個人事業主になると、「作ったキャラ」を演じようとする人もいるのですが、個性=作ったキャラではありません。

どちらかと言えば、「隠しても表に出てしまうキャラ」があなたの個性になるのです。

例えば、私の前の会社にいた後輩男子は、私と同じようにハッキリとモノを言いすぎて、周りとぶつかることが多いのですが、転職した先では何も言わないキャラを演じることにしたのです。

本人は相当我慢してキャラを演じているようで、「このキャラを続けるのは無理そうです。そろそろ元に戻します。」と私に話してくれました。

私的には、言い方がキツい時のほうが個性が出ていて、まさに個人事業主に向いているなと思っていました。

よく「出る杭は打たれる」と言いますが、組織の中で個性を出しすぎると攻撃対象になりやすいのです。

一見すると組織では「弱み」に見える個性が、個人事業主になると「強み」に変わります。

例えば、組織と個人では求められる力がまったく違います。

  • 組織 =「協調性」、個人 =「独自性」
  • 組織 =「従う力」、個人 =「決める力」
  • 組織 =「同質化する力」、個人 =「差別化する力」

日本の組織では、どんな人とでも協調し、上の意見に従い、みんなと同じになる力が求められます。

ですが、個人事業主では、独自の考えを出し、何事も自分で決め、同業者と差別化する力が求められるのです。

では、作ったキャラではない、本来の個性はどう見つければいいのかと言えば、「自分では当たり前だと思っているけど、人には驚かれること」です。

私の場合は、「誰に対しても態度を変えない」「誰に対しても臆せずに発言する」ということでした。

個人事業主になってみると、

  • 誰に対しても態度を変えない → 誰に対しても平等に接する
  • 誰に対しても臆せずに発言する → 曖昧な態度でなく誠実に対応する

という風に、お客様から評価されるポイントに変わりました。

まさに、私がお客様から選ばれる理由です。

あなたにも、「自分では当たり前だけど、人から注意されたり驚かれたりすること」があるはずです。それこそが、あなたの個性です。

「自分では当たり前だけど、人には驚かれること、注意されること」がわからない場合は、周りの人に聞いてください。

「私って、どんなところが他の人と違う?」 「私の直したほうがいいところって何?」と質問して返ってきた答えが、あなたの個性です。

作ったキャラではなく、あなたの個性を前面に出してお客様から選ばれてください。それが、個人事業主として長く続けられる秘訣です。

ブログ記事が書けない理由はうまく書こうとするから

ブログ記事が書けない理由は、うまい文章を書こうとするからです。

私に相談してくれるお客様も、最初から完璧な記事を書こうとするあまり、記事が書けなくなる人がいます。

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私が集客のためのブログ記事を書き始めたのは、2018年8月にタロット占い師になってからです。

最初はとにかく何でもいいので毎日記事を書き続けました。

文章はかなり下手でしたし、集客のための記事は書いたことがなかったので、記事の書き方がわからずかなり苦労しました。

私が記事を書けるようになるまで、5ヶ月ほどかかりました。

1ヶ月目〜3ヶ月目:
集客ブログの書き方がわからないため、売れていそうな占い師さんのブログ記事を片っ端から読み漁って参考にしました。

3ヶ月目:
3ヶ月ほどブログ記事を書いた後に、自分が書いたブログ記事を読み返し、全部の記事を書き直し続けました。

3ヶ月目以降:
3ヶ月経ったところで、占いの先生にやっとブログを添削してもらえた時は、記事の書き方をダメ出しされ、言われた通りに書き直し続けました。

5ヶ月目:
アメブロの全記事(130記事ほど)を5ヶ月のうちに4回書き直し続けました。そうすると、徐々に集客ブログの書き方が身についてきました。

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今読み返しても、占い師の時のブログ記事は酷いです。あんな文章でよく集客できていたなと思いますが、依頼してくれたお客様からは「ブログを読んで私のことだと思いました!」とか「他の占い師さんとは書いていることが全然違いました!」などの感想をもらえました。

私の占いのブログを読んでくれていた人は、私の記事の書き方がうまいから読んでいたのではありません。

私が悩んでいる人の気持ちを真剣に考えて、それを記事に書いていたから、読んでくれたのです。

最初から、スラスラと記事が書ける人は誰もいません。私もいまだにうまく書けません。ですが、なるべくわかりやすい文章や誰が読んでもわかる文章を書こうと心掛けています。

ブログ集客には文章の上手い下手はあまり関係ありません。文章が下手でもお客様の気持ちを真剣に考えて記事を書けば、誰かが読み、お客様になってくれます。

お客様の気持ちになって、お客様が読みたくなる記事を書き続けていれば、記事が書けるようになります。

記事をうまく書こうとする前に、箇条書きでも殴り書きでもいいので、お客様の悩みを書き出してみましょう。とりあえず、それをそのままブログ記事として書けばいいのです。

あなたのブログはあなたが考えている以上に、誰も読んでいないので人の目は気にしないでください。

最初は誰でも書けないので、うまく書けないことを気にするよりも、お客様の悩みを考えて、それをブログ記事に書き続けましょう。

3ヶ月も書いていれば、なんとなく書き方のコツがわかってきます。 うまく書こうと思わないことが、ブログ記事を書くコツですよ。

ブログ記事が書けなくて悩んでいるなら、まずは完璧を目指さずに、記事を書いたらとりあえず投稿してください。そして、お客様の気持ちを真剣に考えて書き続けてください。

それを続けていれば、必ず集客のためのブログ記事は書けるようになります。

どうしてもブログが書けない、何を書けばいいのかわからないという人は、いつでも相談してください。一緒にあなたが書くべき記事を考えます。

地域限定の無料セミナー募集や占いの実績を積むなら「ジモティー」がオススメ

お客様が開催する無料セミナーの募集をブログでかけても、なかなか募集人数に達しないので「ジモティー使ったらどうですか?」と、提案してみました。

昨日、お客様に提案して、お客様が早速ジモティーに掲載したら、すぐにお申し込みが1名入ったとご報告がありました。

ジモティーは、その名の通り「地元の人」が使っているので、地域限定でセミナー募集をかけるなら向いています。

その上、ジモティーの人は「無料」が大好きです。

私の知り合いのタロット占い師さんは、占いの実績を積むために「無料で占います!」とジモティーで募集をかけたら、1,000名の鑑定依頼が来たそうです。

ただし、ジモティーには落とし穴があります。

無料で募集をかけると人は集まりますが、「無料好き」が集まるため、無料から有料に繋がりにくいのです。

ジモティーで1,000名鑑定した結果、1名も有料鑑定に繋げることはできませんでした。

なので、「とりあえず人数を集めたい」ならジモティーは使えますが、本気で集客したいならジモティーはあまりオススメできません。

ただ、「無料セミナーに人を集めたい」「とりあえず実績を先に積みたい」人には打ってつけです。

人が集まらない、先に実績を積みたい時は、ぜひジモティーも使ってください。

お客様があなたを選ぶ基準は「あなたに相談したいか相談したくないか」

お客様が最終的に、他の同業者よりあなたを選ぶ基準は、

  • あなたに相談したいか
  • あなたに相談したくないか

の2択で決まります。

人によって人を選ぶ基準は違いますが、その人にとっての「相談したい人」になれるかどうかです。

極論を言えば、人は「人柄」で人を選びます。

スキルや実績が同じなら、最後は「人柄」で選ばれます。

それは、サービスを受ける前から、

  • 「この人とやり取りするのは楽しそう」
  • 「この人なら信頼できそう」
  • 「この人なら親身に相談に乗ってくれそう」

と感じられる人を選びたいのです。

特に、カウンセラー、コーチ、コンサルタントのような対人サービスでは、人柄が重要です。

では、人柄はどうやって伝わるのかと言えば、「ブログ記事の書き方」と「ブログ記事の内容」です。

人柄と言うと、自撮り写真や子供の成長話をブログに書いたりと、人柄を勘違いする人もいるのであまり言いたくはないのですが、人柄とは「どんな考えを持ったどんな人間なのか」です。

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「この人はこういう考え方をする人なんだ」とわかる記事を書くことで、読者は「この人なら相談してみたい」と思うのです。

私の記事は、キレイに書かれているわけでも、論理的に書かれているわけでもありません。

私なりにお客様にわかりやすく書こうとした結果、今の書き方になったのですが、この書き方だから「この人に一度相談してみよう」と、選んでくれる人がいるのです。

私の記事の書き方を冷たいと感じる人もいれば、面白いと感じる人もいます。

そして、私の記事の内容や書き方を「面白い」と感じてくれた人が、お客様になってくれます。

「ブログ記事はキレイに書かなくていい」と私の記事にはよく書いていますが、キレイに書かなくていい理由は、記事の書き方によっても人柄が出るからです。

教科書のような記事を書いたり、当たり障りのない記事を書いたり、誰に向けて書いているのかわからない記事を書いていては、今後もあなたは誰からも選ばれません。

「こんな考えの人なら、一度相談してみたい」「この人なら誠実に相談に乗ってくれそう」と、ブログ記事を読んだ人に思われれば、あなたはお客様から選ばれるようになります。

平々凡々な記事を書くよりも、人が書かないようなことをブログ記事には書いてください。

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あなたの考え方、あなたの価値観、あなたの経験などをブログ記事に書くことで、あなたに共感してくれる人が「この人に相談したい」と思ってくれるのです。

といことで、あなたにしか書けない記事を書いて、お客様から選ばれるようになりたいなら、いつでも相談してください。あなたにしか書けない記事を一緒に考えましょう。

「運が悪そうな人」は起業してもお客様が入ってこない

「起業したい」「副業したい」と私に相談してくれるお客様は多いですが、中には「運の悪そうな人」もいます。

私は「運が悪そうな人」と表現していますが、実際は運の問題ではありません。姿勢の問題です。

私が考える「運が悪そうな人」とは、

  • お客様のことを一切考えていない
  • すぐに大金を稼ぎたい
  • 過去の自分の辛い経験に同情して欲しい

要は、お客様のことよりも自分のことだけを考えている人です。

「どうやったら大金が儲かるのか」と「過去の自分の辛い経験に同情して欲しい」「自分のことを全面的に肯定してほしい」話しかしないので、話していても楽しくありません。

そういう人からは「運が良さそうな気配」が感じられないため、「きっとこの先も、この人は成功しないだろうな」と思います。

自分のことだけを考えて商売をしたところで、お客様は入ってきません。

それとは逆に、「この人はイケそうだな」という人は「運が良さそうな人」です。

私に相談するということは、何かに悩んでいます。なので、一見すると暗い感じがしますが、ただ暗いだけで運が悪い感じがしません。話していても楽しいです。

私が考える運が良さそうな人とは、

  • 自分のことだけではなくお客様のことを考えている
  • 大金を稼ぎたいわけではない
  • 私の話を真剣に聞いてすぐに実践する

です。

本気で取り組みたい商売があり、人の役に立ちたいと考えていて、今すぐに儲けようと考えていません。

最後が一番大事で「私の話を真剣に聞いてすぐに実践する人」が最も運が良さそうに見えます。

個別相談が終わる頃には、憑き物が落ちたようにスッキリした顔で帰るお客様を見ると「この人はますます運が良くなるな」と思います。

本気で取り組みたい商売があり、本気でお客様の悩みを考え、本気でお客様の役に立ちたいと思っている人は、今すぐに大金を儲けようと考えていません。

私が「運が良さそう」「運が悪そう」と言っているのは、実は「姿勢の違い」を見ているだけです。

商売をする上で一番大切にしなければいけないのは、お金を払って商品やサービスを買ってくれるお客様のことです。

お客様のことを考えていない人に、運は寄って来ません。ということを覚えておきましょう。

運が悪くなる考え方をしているなら、今すぐにやめましょう。それだけで運気が上がって来ますよ。運を良くしたい人はいつでも相談してください。

起業で成功する人は「とりあえずやる」失敗する人は「答えを探す」

「絶対に失敗したくないので、どうすれば成功しますか?」とか「成功する方法だけを教えてください」など、今まで何人かのお客様から質問されたことがあります。

失敗したくない気持ちはよくわかります。

誰だって失敗するのは嫌なので、できれば成功への最短ルートを知りたいのです。

ですが、まだ何もやっていないのに答えを聞かれても、私も答えようがありません。

なぜなら、成功するか失敗するかは、やってみないと誰にもわからないからです。

成功する方法がわかっているなら、全員が成功しているはずです。それがわからないから、世の中にはたくさんのコンサルタントがいるのです。

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多くの人は「正解」を探すことに時間を使いすぎています。

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あなたが「正解」を探し続けている間に、成功する人は「とりあえずやってみる」を繰り返し、自分なりの答えを見つけています。

何でもとりあえずやってみないと結果はわかりません。

  • ブログを書いても誰にも読まれていないなら原因があります。
  • インスタをアップしても誰もフォローしてくれないなら原因があります。

成功する人は、その原因を考えて、原因を1つずつ潰していきます。

私がよくやっている方法は、

1. 現状を把握する

2. 原因を考える

3.1つずつ試す

4. 結果を検証する

です。

例えば、ブログ記事をどれだけ書いても読まれないとします。

  1. 現象把握:ブログ記事を書いても読まれない
  2. 原因:お客様の悩みとはズレている可能性あり
  3. 実践:記事タイトルと内容を書き換える
  4. 検証
    記事の滞在時間が増えた→さらに改善を続ける
    記事の滞在時間が伸びない→別の原因を考える

この4つを繰り返すことで、徐々に結果が出るようになります。

現実を見れば、個人事業主として生き残ることがどれだけ厳しいのかがわかります。

個人事業主の生存率は、

1年で37.7%、
3年で62.5%が廃業。
10年では88.4%が廃業。

生き残るのはたった1割のみ。

引用元:1年で4割が廃業?個人事業主・会社組織の生存率・廃業率【調査データ】

このデータが示しているのは、「すぐに結果を求める人ほど早く廃業している」という事実です。

結果が出るまでやり続けるしか、成功する方法はありません。

コツコツと小さな結果を積み重ねることができる人が、結果として生き残れるのです。

まだ何もやっていないのなら、まずはやってみてください。やっていないうちから心配しても何も始まりません。

やってみて結果が出なかったら、原因を考えて改善すればいいだけです。

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それを繰り返していけば、いつか必ず結果は出ます。

結果が出ないと焦っても上手くはいきません。そのうち結果が出ればラッキーだと思って、気長に楽しくやり続けましょう。

「答え」を探している時間があるなら、その時間を「やってみる」ことに使いましょう。

何から始めればいいのかわからない、改善の仕方がわからないという人は、いつでも相談してください。あなたの状況に合わせて、今できることをアドバイスします。

絶対に成功する商売なんて存在しない

「秋山さん、絶対に成功する商売って何かないですかね?」と、たまに知り合いから聞かれることがあります。

そこでいつも思うのが「絶対に成功するなら誰かがすでにやってるよ!」ということです。

「競合が少なく、すぐに成功する。」しかし、その成功がずっと続く商売なんて存在しません。

全然知られていないけど、絶対に需要があるモノなら、爆売れするかもしれませんが、売れたとしても、長くは続きませんし、真似をする人がすぐに現れます。

大企業でさえ、業績が悪くなる時もあり、そんな時は従業員がリストラされたり、給与がカットされます。

安定して儲け続けているのは、電力会社かガス会社くらいです。

成功しそうな商売を探すよりも、「自分がどうしてもやりたい」とか、「どうしても世の中に知ってほしい」商売をするほうが、成功する確率が高いです。

なぜなら、どんな辛いことがあっても「この商売ができるなら辛抱しよう」と思えるからです。

なるべく、長く続けられる人のほうが成功する確率が上がります。

「一発当ててやろう!」と思って商売を始める人は、ダメになればすぐに撤退します。

長く商売を続けるほど、競合が勝手に減っていくのです。

新規で商売を始める人も出てはきますが、新規の人よりも長く続けている人のほうが、実績や経験があるため、お客様から選ばれやすくなります。

私はコンサルタントですが、コロナの時なんて石を投げればコンサルタントに当たるほど、コンサルタントがたくさんいました。

ですが、あの時いたほとんどのコンサルタントは廃業しています。

残っているのは、私よりも長くコンサルタントを続けていた人ばかりです。

詐欺商法で一発あてて、海外に逃亡したコンサルタントはたくさんいますが、日本には戻って来られません。

とうしてもすぐに大金を稼ぎたいなら詐欺商法に走るしかありません。

「大金を稼ぎたい」「お金を儲けたい」気持ちだけでは、商売を長く続けることはできません。

一発当てるよりも、商売を長く続けることのほうが難しいからです。

ということを頭に入れておくと、「やっぱり会社員のほうがいい」「それでもやっぱり自分のやりたいことで商売がしたい」、どちらが良いのかがわかります。

一発当てるよりも、自分のやりたいことや広く世の中に知って欲しいことで商売がしたいなら、いつでも相談してください。

あなたの商売が長く続くように、まずは一緒に土台を作って固めましょう。

アメブロでいいねをしている人ほど記事が読まれていない

アメブロで記事を書いている女性のお客様は多いですが、他の人の記事に「いいね」をしている人ほど記事が読まれていません。

1記事につき「いいね」が500付いているお客様から「ブログから集客できません」と相談されたことがあります。

それぐらい、「いいね」はあてになりません。

他の人の記事に「いいね」をしているので、「いいね」の数は多いですが、読まれていません。

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そのため、必死に「いいね」してもあまり意味がありません。疲れていくだけです。

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アメブロのアルゴリズムがどうなっているのか私にもわかりませんが、「いいね」が多い記事が、アメブロでランキングされる訳ではないのは確かです。

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「いいね」することにこだわって、有料のいいねツールである「アメーバーキング」や「アメプレス」を使う人も多いですが、お金をドブに捨てているのと同じなので、やめたほうがいいです。

有料ツールをやめるだけで、年間35,760円のお金が節約できます。

どうしても「いいね」したいなら、有料ツールではなく自分の手で「いいね」するといいです。ですが、「いいね」が嫌いな人も多いので、気を付けてください。

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「いいね」しなくても、記事が読まれるようになりたい人はいつでも相談してください。アメブロ内でもアメブロ外でも、読まれるブログの書き方を教えますよ。

最初はどのプランに申し込めばいいですか?

事前カウンセリングに申し込んでくれるお客様から「最初はどのプランに申し込めばいいですか?」と、よく質問されます。

私としては、どのプランを選んでもらってもうれしいいので、「どれでもいいですよ」と答えているのですが、お客様からすると迷うようです。

迷うプランは2つで、

  • 15日間プラン:5万円
  • 60日間継続プラン:20万円

この2つのプランで迷っているお客様が多いです。

初めてなら「15日間プラン」がオススメです。1番申し込みが多いですし、15日間プラン1回で成果を出しているお客様もたくさんいます。

まずは「15日間プラン」に申し込んでもらえれば、集客ブログ記事の書き方もわかります。

「すでにホームページがある」「1年以上事業を続けている」場合は、「60日間継続プラン」に申し込めば、事業全体を根本から立て直すことができます。

1回2時間の個別相談は「長い」と感じるかもしれませんが、ハッキリ言うと「あっ」と言う間に終わります。

  • 事業の方向性
  • ブログ記事の書き方
  • ブログ記事のネタの見つけ方
  • サーチコンソールとGoogleアナリティクス4の設定
  • サーチコンソールとGoogleアナリティクス4の見方

などを話していると2時間でも足りないぐらいです。

「15日間プラン」に申し込んで、足りないと感じたら、また「15日間プラン」に申し込んで貰えばいいです。

もう少し長く相談に乗って欲しいなら「30日間継続プラン」または「60日間継続プラン」に申し込んでください。

銀行振込でお支払いをしていただいたお客様なら、追加料金(銀行振込)をお支払いいただければ、「15日間プラン」から「30日間継続プラン」または「60日間継続プラン」への、途中切り替えも可能です。(クレジット払いは途中切り替えができません)

私としては、どのプランに申し込んでもらっても、全力でお客様の相談に乗るだけなので、お好きなプランに申し込んでください。

あなたからのご相談をお待ちしています。

ブログはアクセス数よりも滞在時間を伸ばしたほうが集客に繋がる

ブログのアクセス数を気にするお客様もいますが、アクセス数よりもブログの滞在時間を伸ばしたほうが集客に繋がります。

ブログから自分のサービスや商品を売りたい場合、アクセス数だけを伸ばす記事を書いても、その記事からはお申し込みが入りません。

私の記事の中でアクセス数が多い記事は、「五星三心占いの命数下一桁の数字の欲望の種類が当たりすぎている話」ですが、この記事からは個別相談の申し込みには繋がりません。

アクセスを獲るために書いた記事ではなく、私の人柄を伝えるために書いた記事ですが、結果的にかなりのアクセスを獲得しています。

では、なぜこの記事から個別相談の申し込みに繋がらないのかと言えば、この記事を読む人は、ゲッターズ飯田さんの占いが知りたい人であって、ブログ集客の方法を知りたい人ではないからです。

闇雲にアクセス数だけを増やす記事を書いたところで、お申し込みには繋がらないのです。

現状、ブログのアクセス数は、そこまで伸びなくなっています。

アクセス数はそんなに伸びませんが、一人一人の滞在時間やページビュー数を伸ばすことはできます。

滞在時間やページビュー数を増やすために、あなたのブログ記事に、あなたのお客様が悩んでいそうな内容を書きます。記事の文字数は短くて大丈夫です。

その記事を誰かが読み、その記事に興味を持てば、その記事に関連する似たような記事も読んでくれます。

関連のある記事を記事内にリンクさせ、タイトルに興味を持てば関連記事まで読んでもらえます。

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お客様が関心あることを記事に書き、その記事が読まれていれば、その記事と似たような記事を書き、記事内にリンクを貼ります。そうすることで、ブログの滞在時間とページビュー数が伸びていきます。

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一人の人に多くの記事を読んでもらい「この人と会ってみたい」とか「この人にお願いしてみたい」と思ってもらえれば、それが集客に繋がっていきます。

お客様に興味のある話をブログ記事に書けば、長くブログに滞在し何ページも読んでもらえます。

記事を読んだ後、あなたに興味が湧けば、あなたのメニューや商品内容、料金まで見てくれます。

無駄にアクセス数だけを増やす記事を1記事書くよりも、誰かにとって興味のある記事を書いたほうが集客に繋がります。

滞在時間やページビュー数を増やしたい人はいつでも相談してください。やり方によって徐々に伸びていきますよ。