「どう書くか」より「何を書くか」で集客できるかが決まる

「記事を書くためにコピーライティングの勉強をしようと思います」とか「文章が上手く書けるようになりたいです」など、集客記事をテクニックで書こうとする人もいます。

ですが、実際には上手く記事が書けても集客には繋がりません。

「どう書くか（テクニック）」ではなく「何を書くか（中身）」が、記事から集客する上では大事なのです。

例えば、職場の人間関係に悩んでいる人に向けてカウンセラーが記事を書いた場合、AとBのどちらが集客に繋がりやすいかを考えてください。

A：職場の人間関係に悩んでいる人は、まず状況を整理することが重要です。 相手との関係性を事実と感情に分けて書き出すことで、問題点を客観的に把握できます。

B：職場の人間関係が複雑だと「仕事に行きたくない」と電車に乗ることを考えるだけで憂うつになります。私も同じ気持ちになったことがあるのであなたの気持ちがよくわかります。同じことで悩んだ私が試して「職場の人間関係が改善した」方法を書き出してみます。

Aはプロとしてのアドバイスを記事には書けていますが、読者からすれば「それはあなたがカウンセラーだから言えることであって、実際には悩んでないんでしょ」と思われます。

Bはプロとしてのアドバイスというよりは、同じ悩みを持ち、その悩みをひと足さきに解決した人からアドバイスとして読めるため「私と同じ悩みをこの人は解決したんだな」と感じ、記事を最後まで読み、お申し込みへと繋がりやすくなります。

• A（どう書くか）：専門家としての正しいアドバイス → 論理的だが距離感がある
• B（何を書くか）：同じ悩みを経験した人の体験＋解決策 → 感情に響き、共感と信頼を生む

記事から集客したいなら、テクニックで「どう書くか」を磨く前に、中身に「何を書くか」をお客様視点で徹底的に考えることが大切です。

実際問題、テクニックは記事を書き続けていけば、そのうちに向上しますが、「何を書くか」はお客様の気持ちにならなければ、どれだけ時間をかけても思い付きません。

テクニックを磨くほうが簡単なので、多くの人が「どう書くか」に力を入れます。

しかし、技術だけでは人の心は動かないため、「何を書くか」を徹底的に考えることがブログから集客するには欠かせません。

書き方ばっかり上手くなっても、集客できないので、「何を書くか」の中身を考えられるようなりたい人はいつでも相談してください。集客するための中身を一緒に考えますよ。

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