ブログやYouTubeで、ゴリゴリに自分の商品やサービスの宣伝をする人がいますが、宣伝だけしても新規のお客様は入ってきません。
人気のYouTubeの動画を観ればわかりますが、自分の商品やサービスの宣伝をする時間は設けていますが、数秒ほどです。それ以外の時間は、タイトル通りの動画内容です。
ブログも同じで、人気のブログほど、余計なことは書かず、タイトル通りの記事内容が書かれています。記事の最後に、自分の商品やサービスへのリンクを貼っている程度です。
以前、「YouTubeで動画を配信しているのですが集客できません。なぜ集客できないのか教えてほしいです。」と、お客様からお願いされたことがあるのですが、YouTubeを視聴してすぐに理由がわかりました。
タイトルは「自分に合った恋人の作り方」にも関わらず、動画の内容は「自分に合った恋人の作り方」ではなく、お客様のサービスの宣伝だけをしていました。
動画は15分ほどでしたが、恋人の作り方の話はほぼしていませんでした。視聴回数は数回ほどで、視聴した人は本人だけだろうと思いました。
あなたがYouTubeを視聴する場合を考えてください。商品の売り込みばかりしている動画を喜んで観るでしょうか。
もちろん、そんな動画は誰も観ません。なぜなら、観ても何の役にも立たないからです。
特に新規のお客様を集客したい場合は、宣伝すればするほど集客できません。あなたを知らない上に、知らない人から売り込みをされてもウザいだけだからです。
リピーターのお客様には有効かもしれませんが、新規のお客様には効果がありません。
一方で、視聴者や読者の期待を裏切らない動画や記事は、集客に繋がります。
例えば、動画タイトルが「自分に合った恋人の作り方」なら、動画の内容は自分に合った恋人の作り方を詳しく解説した内容にすれば、「この動画は役に立つ」と思ってくれる人も出てきます。
ブログやYouTubeを集客用に使いたいなら、悩んでいる人に向けて、悩みが解決する内容にしなければ、誰にも興味を持ってもらえません。
人は説得されればされるほど買いたくなくなります。くれぐれもお客様を説得しようとせず、納得させるようにしてください。
お客様にあなたの商品やサービスを納得してから、買ってもらいたい人は、いつでも相談してください。宣伝しなくても「売れる記事」や「売れる動画」の作り方を教えますよ。
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