商売の基本は、人の悩みを解決するための価値を提供することです。
売る側としては「私の商品やサービスでしか悩みを解決できない！」と考えますが、買う側は違います。
買う側としては「自分の悩みが解決できるなら、手段は問わない」です。
たとえば、元彼との復縁を考えている女性がいるとします。この女性にとってゴールは「元彼と復縁すること」であって、復縁できれば手段は問わないのです。
神社の縁結びのお守りで復縁できると噂があるなら、神社でお守りを買うでしょうし、復縁占いで有名な占い師がいるなら占いをするでしょう。友達に相談して復縁を手助けしてくれるなら、友達に相談します。
「絶対に占いで復縁したい！」と手段にこだわる買い手は、ほとんどいません。買う側は手段で選ばず、「結果（復縁できるかどうか）」で選んでいるのです。
手段にこだわるのは、あくまで売る側です。
売る側は、次のように手段にこだわってしまいます。
- 占い師さんなら、占いで
- カウンセラーさんなら、カウンセリングで
- コーチなら、コーチングで
- 復縁コンサルタントなら、コンサルで
- 神社なら、縁結びのお守りで
「自分が売っている商品やサービスでないと悩みが解決できない」と考えるのは、売る側のエゴであって、買う側には関係ありません。
占い師さんは記事に「タロットカードの意味」を詳しく書きたがりますが、復縁したい人は読みません。
占い師さんからすれば「占い」について記事を書けば、買い手が勝手に占いの使い方を考えてくれると考えていますが、そんな都合の良いお客様はいません。
復縁したい人が読みたいのは、「別れた彼氏と復縁するために、何をすればいいのか」です。
占いという手段の説明ではなく、復縁したいという悩みに答える記事を書かなければ、復縁で悩んでいる買い手に読まれることはありません。結果として占いは売れないままになります。
自分のブログ記事を読み返した時に、自分の宣伝や言いたいことばかりが書かれているなら、買い手（お客様）に興味を持たれない記事になっています。
だからこそ、自分の手段ではなく、人が悩んでいることで記事を書かないと、ブログから集客に繋げることはできません。
この話は、私の動画講座でも話しているのですが、記事に書いたことがなかったので書いてみました。
あなたの手段ではなく、お客様の悩みから記事を考えたい人は、いつでも相談してください。
