個人事業主の集客の土台と仕組みを作るデザインコンサルタント 秋山アキラ

私のブログ記事は、あなたのためだけに書いています。そう、今この記事を読んでいるあなたです！

ここまで読んで「私のこと？」と、ドキッとした人がいるなら、ありがたいです。

お客様から「秋山さんのブログには、度々『あなた』という言葉が出てきますが、あなたと書かれた秋山さんの記事を読んで『私のことだ！』と思い、個別相談に申し込みました。」と、お客様から言われたことがあります。

集客ブログは、必ず「私」と「あなた」の二人称で書きます。

集客ブログは、大勢の人に向けて書くよりも、たった一人の人に向けて書くほうが、集客できる記事になります。

まさに、あなたのために、私はこの記事を書いているのです。

例えば、「集客ブログが書けない人のために、ブログ記事を書いています。」と、誰が誰に向けて書いているのかわからない文章では「これは私のために書かれている記事だ」と、読んだ人から思ってもらえません。

ですが、「私は集客ブログが書けないあなたのために、あなたの役に立つブログ記事を書いています。」と、一人の人に向けて書けば、「これは私のための記事だ」と思ってもらいやすくなります。

悩んでいる人に向けて記事を書くことが集客ブログの基本ですが、大勢の悩んでいる人ではなく、たった一人の悩んでいる人に向けて記事を書くことで、自分ごととして捉えてもらいやすくなるのです。

ブログ記事を読む場合、スマホやパソコンを使い一人で読みます。一人で文章を読むということは、いわば密室の中に一人でいるのと同じです。

「私はあなたのために記事を書いています」と記事に書けば、密室の中に「私」を登場人物として加えることができる上に、「私はあなたのために」と「あなた」を書くだけで、読んだ人は「自分自身」も登場人物の一人として感じられるようになります。密室の中に二人っきりの状態になる訳です。

二人っきりの状態で、読者の悩みに対する回答をすれば「この記事を書いた人は、まるで私のことを知っているみたいだ！」となり、集客に繋がるのです。

タロット占い師用のブログでは「記事を読んで私のことだと思いました！」と、依頼メールに書かれていることが度々ありました。

まさに、悩んでいるたった一人のあなたに向けて記事を書いていたため、「私のことだ！」と思ってもらえたのです。

同じことで悩んでいる人は多いのですが、多いからといって「同じ悩みを持つ人」と一括りにされたくないのが人なのです。

似たような悩みであっても、あなたの悩みはあなただけの悩みです。あなただけの悩みを解決できる人が、お客様から選ばれるのです。

ということで、私はあなただけの悩みを解決するためにマンツーマンで相談にのっています。あなたの悩みは他の人と同じではありません。あなただけの悩み相談に私がのりますよ。

お客様のブログ記事を添削していると、誰に何を伝えたくて記事を書いているのかが、読んでいても伝わってこない記事をよく見かけます。

個別相談時に「この記事は誰に何を伝えるために書いた記事なんですか？」と質問しても、「わかりません」と答えるお客様が大半を占めます。

誰に何を伝えたくて書いた記事なのか、あなた自身が把握できていないなら、あなた以外の人が読んでも内容が伝わらないのは当たり前です。

記事を書く前に「誰に何を伝えたいのか」を考えてから記事を書く必要があります。

伝えたいことはできるだけシンプルにしてください。

ほとんどの人は、1つの記事の中に複数の伝えたいことを詰め込みます。複数の伝えたいことが複雑に絡み合っているため、余計に何が書かれているのか読んでもわからないのです。

1つの記事の中で、伝えたいことを1つだけ決めてください。そして、余計なことは一切書かず、伝えたいことだけを書くようにしましょう。

なぜ、伝えたいことが1つに絞れず複数絡み合ってしまうのかと言えば、そこに雑念が混ざっているからです。

ほとんどの人は「記事を読んだ人にすごい人と思われたい！」「この記事を書いた人はわかっている人だと思われたい！」と、雑念まみれで記事を書くため、格好良く書こうとします。

あなたの雑念が、本来1つで済むはずの伝えたいことに余計な要素を足し、結果として読まれない記事にしています。

伝えたいことを誰にでもわかるような言葉で、淡々と書けば「わかりやすい！」と読者から思われます。まずは雑念を捨ててください。

小学生でもわかるような記事を書きましょう。記事を書く際は、難しい言葉を使わず、誰にでもわかる言葉で書いてください。

途中であなたの気持ちや感想を挟むのも、雑念の一種です。「えーーーー！びっくり！」などを記事の途中で書けば、読者は興醒めして、記事から離脱します。記事には、伝えたいことを1つだけを書いてくださいね。