「高額商品を作っていないのですが大丈夫でしょうか？」と、お客様から相談されることがあります。
高額商品はなくても問題ありません。お客様から「高額な商品が欲しい！」という要望が出てきた時に作ればいいのです。
高額商品を作りたいと言うお客様に限って、お客様がまだ1人も入っていません。
お客様が入っていない時点で、高額商品を作っても売れません。なぜなら買う人がいないからです。
コンサルタントや起業塾が「高額商品を作れ！」と言いまくっているため、それに感化されて「高額商品を作らないとダメなんだ」と思い込んでいる人がいます。実は私もそうでした。
ですが、そもそも実績もない上に、お客様が入っていないなら、高額商品を作っても売れるはずもありません。まずは、あなたの商品を買ってくれるお客様を1人でもいいので増やしてください。
お客様が度々リピートしてくれる場合や、他のサービスも試してみたいという要望が出てきたら、値上げをしたり、まとめ買いできる商品を作れば良いのです。
皆さん、いきなり高い商品を売ろうとしますが、そもそも買ってくれる人がいないということに気付きましょう。
高い値段で売るよりも、一つでも確実に買ってもらえる商品を作ることが重要です。その商品が良ければ、他の要望も勝手に出てきます。
私のお客様でも商品が増えている人は、お客様から要望があったため商品が増えています。そして要望が多い場合は、値段も徐々に上げています。
高額商品を作らないとダメだというのは、ただの思い込みです。それよりも確実に買ってもらえる商品を1つだけでも作りましょう。まずはそこから始めてみてください。
