起業する際、最初は誰でも実績も経験もありません。
そんな中、多くのコンサルタントや起業塾は「まずは集客！」と教えます。
しかし、実はこれこそが失敗の第一歩なのです。
成功する人は、集客よりも先に 「プロとしての実力をつけること」 に注力しています。
もちろん集客は大事ですが、その前にやるべきことがあります。
それが「お客様からお金を払ってもらえるだけの実力を整えること」です。
下図は、起業する際に必要な9要素です。
実力が整っていない人ほど、SNSフォロワーを増やす、LINE登録者を集める、ブログのアクセスを増やす、デザインだけ綺麗に整えるなど、「外側の作業」ばかり頑張ります。
実力が弱い状態で集客を頑張るほど、売れない未来に向かって全力疾走していることになります。
今SNSやブログを頑張っているのに成果が出ていないなら、まずは商品と実力を整えるのが最優先です。
集客よりも先に「実力づくり」に時間を使ってください。
個別相談では、あなたの話を聞いた上で、今すぐ改善すべき部分を具体的に伝えています。遠回りしたくない人は、ぜひ一度相談してください。
この仕事を始めて5年以上が経ちました。
5年以上もやっていると、お客様と少し話しただけで、色々とわかることもあるのです。
最近復活させた事前カウンセリングや秋山と喋ってヤロー会は、私の個別相談に申し込むハードルを少しでも下げるために無料で行っています。
基本的に、個別相談に申し込む人は、お金儲けだけが目的ではなく、自分の事業を本気で軌道に乗せたいと考えています。
そのため、事前カウンセリングや秋山と喋ってヤロー会などの無料に申し込まず、即断即決で個別相談に申し込みます。
もちろん、中には慎重なお客様もいて、事前カウンセリングや秋山と喋ってヤロー会で私と話した上で、納得してから申し込む人もいます。
多くの場合「自分の事業を成長させる」という目的が明確なので、私のブログを読んだり、私との会話を通じて「この人なら信頼できる」と判断すれば、その場で個別相談への申し込みを即決します。
ここで興味深いのは、成果を出す人ほど「即断即決」であるという事実です。
なぜなら、即断即決できる人ほど、自分の事業を成長させるために必要なことを見極める力があり、迷っている時間がもったいないことを知っているからです。
一方で、無料相談だけで終わってしまう人の多くに共通する特徴もあります。
それは、「事業への熱意」よりも「ラクな手段」を探しているという点です。
自分の事業を軌道に乗せるよりも、目先のお金儲けに興味があるのです。
事前カウンセリングや秋山と喋ってヤロー会で、少し話すだけですぐにわかります。
「苦労せずに稼ぎたい」「誰かに正解を教えてほしい」という依存心が強いと、私の個別相談の内容は面白くないのだと思います。
なぜなら、私の個別相談では「誰のどんな悩みに対して何を売るか」を一緒に考え、地道にブログ記事を書き続ける地味で面倒臭い作業を教えているからです。
すぐに答えが欲しい人ほど個別相談に申し込まずに「誰でも簡単に稼げる」と甘い言葉をささやく高額なコンサルタントや起業塾に何度も大金を払ってしまいます。
私の個別相談では、多少耳の痛い話もしますが、それはお客様の事業を軌道に乗せて、集客と売上に繋げるためです。
時には「起業を諦めたほうがいいですよ」と助言することもありますが、この先、どれだけ多くのコンサルタントに相談しても、絶対に誰も言ってくれないだろうと思うので、私が率先して言っています。
多分、どこに行ってもここまで真剣にあなたの話を聞いて、真剣に答える人はいないはずです。
本気で事業を軌道に乗せたい人は、ぜひ一度話をしに来てください。聞いて損する話はしませんよ。
「今はパートで働きながら起業準備をしています」とか「会社を辞めて起業しようと考えています」という女性のお客様が年間に数人ほど相談してくれます。
多くの場合、
という理由で起業したがっていますが、そもそもパートや会社員がそんなに悪いのでしょうか？
パートや会社員であっても、雇ってくれる会社があり、滞りなく給料を払ってくれているなら、ありがたい限りです。
そして「〇〇さんがいてくれて助かっているよ！」と言われようもんなら、万々歳です。
起業しなくとも、すでに誰かの役に立っているのです。
私なら、週2で雇ってくれるところがあるなら喜んで働きたいです。
1人でブログを書きながら、家でじっと作業していると、時々「私って引きこもりかも？」とか「私ってお客様以外の人と話してないかも？」と思うことがあります。
パートでも会社員でも、あなたが必要だから会社は雇ってくれているのです。
私もサラリーマンの時はそんなこと考えもしませんでしたが、フリーランスになってから「サラリーマンやパートで働いている人ってスゴイな。必要とされているなんて素晴らしい！」と思うようになりました。
フリーランスや個人事業主はお客様が入っていないなら、マジで世の中の何の役にも立っていません。
誰からも必要とされていないも同然なのです。
起業しようとするのは良いことではありますが、起業したから偉い訳ではないのです。
たまに起業している人はスゴイと思い違いをしている人もいますが、別に偉くも何ともありません。
パートや会社員の何が悪いのかサッパリわかりません。
ということを肝に銘じて、起業準備をしてください。
「パートよりカッコいいから」「会社員より稼げそうだから」という理由で起業しても、即廃業になるだけです。
それどころか、覚悟を持って起業しても廃業する人はたくさんいます。
起業するなら、パートや会社員として誰かの役に立っている今の自分を認めた上で、「それでも起業したい理由」を明確にしてください。
「起業したほうが儲かりそう」「家で仕事できてラクそう」という理由で起業しないことをオススメします。
それでも起業したいなら、いつでも相談してください。どこにあなたの需要がありそうかをまずは一緒に考えましょう。
2年間同じコンサルタントに継続コンサルをお願いしているお客様が「方向性がわからなくなっています」と、私に相談してくれました。
そのお客様のブログを見て私が感じたのは「このコンサルタントはまったくコンサルタントの仕事をしていない」ということです。
なぜなら、起業の際に最も重要な「土台」を作っていないからです。
そのコンサルタントは、
人で無し（人の形をしているが人ではない存在）ではなく、
コンサルタントで無し（コンサルタントと名乗っているがコンサルタントではない存在）です。
最初にコンサルタントがやることは、
をお客様と一緒に考えることです。
「誰のどんな悩みに対して何を売るか」を考えずにブログ記事を書いたところで、ブログから集客できるはずがありません。
読者は自分の悩みを解決したくてブログを読みに来るのに、誰かの悩みを解決する記事を書かなければ、読まれることもないため、集客することはできません。
そもそも、そのお客様のブログには誰かの悩みについて、ほとんど書かれていませんでした。
書かれていたのは、
などで、記事を読んでも「誰のどんな悩みを解決するのか」がわかりません。
2年間の継続コンサルで、この土台ができていないということは、そのコンサルタントはコンサルタントとしての仕事をまったくしていなかったということです。
起業において「土台」をおろそかにするのは、基礎工事をせずに家を建てるのと同じです。 一見立派な家に見えても、基礎がないためわずかな揺れですぐに倒壊してしまいます。
土台とは、「誰のどんな悩みに対して何を売るか」を明確にすることです。
この土台がないまま、
をいくらやっても、すべてが空振りに終わります。
つまり、方向性が定まっていない状態で、ただひたすら作業だけをさせていたのです。
そのお客様が「方向性がわからなくなっています」と言っていたのは、そもそもコンサルタントが方向性を決めていなかったから当然のことです。
2年間もよく我慢したなと感心しましたが、「このコンサルタントちょっとおかしいんじゃないか」と疑問を感じたので、私に相談してくれたのです。
2年間も継続コンサルを受けていると、お互いに「なあなあ」になっているとのことで、コンサルタントに文句も言うこともできないようでした。
「誰のどんな悩みに対して何を売るか」という本質を教えずに、表面的なテクニックだけを教え続けるコンサルタントは、コンサルタントではありません。
本当にお客様のことを考えているコンサルタントなら、最初に必ずこの土台を固めます。
私がお客様に相談された際は、必ず最初に「誰のどんな悩みに対して何を売るか」を一緒に考えます。
これが決まらない限り、ブログ記事を書いても集客に繋がらないからです。
あなたの起業に向けた方向性や土台を一緒に固めたい人は、いつでも相談してください。
まずは、あなたのビジネスの土台をしっかり作るところから一緒にはじめましょう。
「集客が苦手なんです。商品に自信はあるのですが、集客だけが苦手で上手くいきません。」と、よくお客様に相談されますが、集客が得意だという人を見たことがありません。
私の知っている限り、めちゃくちゃ売れている人でも、常に集客で頭を悩ませています。
テレビや雑誌で取り上げられ、何もしなくても勝手にお客様が入ってくる人もいますが、そこに到達するまではめちゃくちゃ苦労しています。
そして、その成功がいつ失墜するのか不安で、心を病む人までいます。
めちゃくちゃ売れているコンサルタントの人が「商品を出しても誰も買ってくれない夢をよく見る。集客が一番苦手。」と言っていたので、「こんなに売れている人でもやっぱり集客に苦手意識があるんだな。」と妙に感心しました。
誰もが集客が苦手だと感じているのであって、あなただけ特別に集客が苦手な訳ではないのです。みんな同じように集客が苦手なのです。
簡単に集客できるようになりたいと考えている人は多いですが、簡単ではないから、こんなにもたくさんのコンサルタントが存在しているのです。
集客が得意な人もいますが、結局は詐欺的な手法を用いて集客を行っているため、お客様とトラブルになっています。
詐欺的な手法を行なっている人が、お客様と裁判沙汰になることも珍しくはありません。詐欺で訴えられている人もたくさんいるのです。
「誰であっても集客は苦手」ということを覚えておくと、少し気持ちが楽になります。
そして、人が何かを苦手だと感じるのは、成功体験がないからだそうです。
一度でも成功すると「苦手」ではなくなり、成功するごとに徐々に「得意」に変わっていきます。得意とまではいかなくても苦手意識は克服できます。
一度もブログから集客した経験がない人はいつでも相談してください。
あなたの苦手意識を克服するために、ブログからの集客を一度でも一緒に成功させましょう。
小さくても良いので、1回の成功体験を作ることが、集客の苦手意識を克服する第一歩です。
集客用のブログに書く際に、内容を考え抜いて苦しみながら書く人は多いですが、集客ブログこそ好きなことを書けばいいのです。
好きなことを好き勝手に書いて、その記事が誰かに読まれ面白がられ、集客に繋がるならそれが一番です。
ほとんどの人は好き勝手にブログを書きません。
誰かに読まれた時に、
と思われるような記事を書いています。
要は、ウソを書いたり妄想の話を書いたりする人が多いのです。
良く見られたい、すごいと思われたい、成功者に見られたい、など、現実の自分ではなく作り上げた自分を書いたほうが集客に繋がると思っているからです。
もし、あなたが書いたウソの記事に憧れてお客様が来てくれたとしても、いつかはそのウソはバレます。
ウソがバレた時のほうが悲惨です。なぜならお客様に詐欺師と思われるからです。
「あんなに良いことばっかり書いてたのに全部ウソだったんだ！」「お金欲しさに私を騙したんだ！」と思われます。
あなたのキラキラしたブログを読んで、それに憧れて来てくれるお客様はウソのあなたに憧れているのです。そんな人を本当にあなたのお客様にしたいですか？という話です。
そんな人をお客様にしても、あなたが疲れていくだけです。本来の自分とブログに書いてある自分にギャップがあるからです。ギャップを埋めることはできません。
本来の自分とブログに書いてある自分とのギャップが大きくなるとブログが書けなくなります。
そうならないように、あなたの好きなようにブログを書けばいいのです。
あなたが好き勝手に書いたブログを誰かが読んでくれて「ブログめちゃくちゃ面白かったです！」と言われれば、もっと好き勝手に書けるようになりますし、書くこと自体が楽しくなります。
本音で書いた記事はリアルで共感され、嘘がないから信頼され、本当にあなたのことを好きな人が集まります。
ウソを書き続けるのは疲れますが、本音で書くのは疲れません。むしろ楽しくなります。だからこそブログを長く続けられます。
それと何度も言いますが、あなたのブログは誰も読んでいません。誰も読んでいないので、好きに書いて大丈夫です。好きに書けるうちにドンドン好きに書きましょう。
何を好きに書けば良いのかがわからない人は、いつでも私に相談してください。あなたが何を好きに書けば良いのかを私が見つけますよ。
「記事に書く内容が似たような内容になりがちなのですが、ブログで似たような記事を書いても大丈夫でしょうか？」と、男性のお客様に相談されました。
まったく同じ内容を書くのはダメですが、似たような記事なら書いても問題ありません。
私のブログを読むとわかりますが、似たような記事がザクザクあります。私の記事数は現時点で900記事は超えているため、似たような記事があっても誰も気にしません。
私自身も過去に書いた記事をすべて把握していませんが「そういえば、似たような記事を書いたことあるな」程度には覚えています。
今書いているこの記事と似たような記事を書いた覚えがあるので、探してみたらありました。
GoogleやYahoo!で検索した時、「ブログ 同じような記事」で検索する人もいれば「ブログ 似たような記事」で検索する人もいます。
どちらかのキーワードで検索表示され、クリックされれば儲けものです。
それに、似たような記事や記事タイトルでも、両方の記事が検索で上位表示される訳ではありません。どちらかが上位表示される場合もあれば、どちらも上位表示されない場合もあります。
「全部違う内容の記事を書かなければいけない」と思いがちですが、別に内容が似ていても読者は誰も気にしていません。
気にするのは記事を書いた本人ぐらいです。私は、もはや気にもなりません。
似たような内容の記事を書いても、そこまで気にする必要はありませんが、あまりにも記事内容が似ている場合は、どちらかの記事がGoogleに登録されないこともあります。
私の記事でも、内容が似すぎている記事は、Googleに登録されないこともあるため、その場合は、Googleに登録されている記事のほうに登録されていない記事を統合しています。
似たような記事を書いたことを気にするよりも、どの記事でも読まれる記事にするほうが重要です。読まれる記事の書き方がわからない人は、いつでも相談してください。読まれる記事の書き方を教えますよ。
私の以下の記事を読んだお客様から「同業者のブログを見ても売れているのか売れていないのかがわかりません」と言われることがあります。
どのブログを見ても、自分よりは売れているように見えるので、誰を参考にすればいいのかわからないそうです。
今は、実績を「盛って」いる人が昔より増えました。
お客様との写真を記事に載せまくっていたり、すごい実績ばかりを載せていたりと、ひとめ見ただけでは、本当に売れている人なのか、実際は売れていない人なのかが、わかりにくくはなっています。
ですが、ブログ記事をよく読んでください。
お客様との写真を載せていたり、すごい実績の割に、お客様の悩みに対する的確なアドバイスが書かれていないブログ記事がめちゃくちゃ多いのです。
私がどこを見ているのかと言えば、記事に現実的なアドバイスが書かれているかどうかです。
ブログに現実的なアドバイスや現実的な実績が書かれていない場合、その人は売れていない確率が高いです。
売れているように見せている人のブログは、お客様との写真は多いのですが、読み込んでみると妄想と現実の区別がつかないような記事が書かれています。
一見すると売れているように見えても、ブログ記事を隅から隅まで読んでみると「この人って実際はお客様が入っていないだろうな」というのがわかります。
お客様との写真を載せまくっていて、すごい実績もたくさんあり、ブログのフォロワー数もめちゃくちゃ多い人が「ブログからまったく集客できません」と、私に相談してくれたこともありました。
お客様の写真を載せている割に、記事に書いているのは自分の宣伝ばかりで、記事の内容が薄かったため、すぐに「お客様が入ってないんだろうな」とわかりました。
実際にお客様が入っている人のブログには、「盛った」実績ではなく、現実的な実績が書かれていますし、お客様の悩みについての記事が書かれています。
その上、メニューページに料金が書かれていて、申し込み先も明記されています。
売れていない人ほど、料金が書かれていない上に、申し込み先もありません。
売れていないからこそ、料金が書かれていなくても、申し込み先がなくても、誰からもお問い合わせが来ないから、そのままにしているのです。
あなたが同業者のブログを見る際は、次の4つをチェックしてください。
この4つが書かれているなら、高確率で売れています。
くれぐれもお客様との写真には惑わされないようにしてください。
私は多くのお客様のブログを読んできたので、売れるブログの書き方がわかります。
あなたも「売れているように見えるブログ」ではなく、「本当にお客様が増えるブログ」を書きたいなら、いつでも相談してください。
「記事に関連記事のリンクを貼ったほうがいいと聞いたので、リンクを貼っていたのですが、書いた記事とは関係のないリンクを貼ってもいいのでしょうか？」と女性のお客様に相談されました。
関連記事へのリンクは、他のお客様からもたまに相談されます。
書いた記事と関係のある記事へのリンクは貼ったほうがいいですが、関係のない記事へのリンクは貼らないことをオススメします。
記事は誰のために書いているのかと言えば、その記事を読んでくれる読者のためです。
その記事を読みたくて読んでいる読者にとって、関係のない記事へのリンクがペタペタと記事内に貼られているのは、迷惑でしかない上に、読者を混乱させる元にもなります。
「この人は自分の宣伝がしたいだけなんだな」と読者に思われると、読者からのあなたへの信頼は低下します。
その上に、知りたい記事の情報とは違う情報のリンクが貼られていると「この記事読んでも意味ないな」と思われ、読者は途中であなたのブログから離脱してしまいます。
GoogleやYahoo!などの検索エンジンは、記事内容と関連性の高いリンクは、読者への「オススメ」だと見なしますが、逆に関連性の低い、または大量の無関係なリンクは、検索エンジンから低品質な記事だと見なします。
検索エンジンから「低品質なブログ」「専門性の低いブログ」と見なされると、検索結果での表示順位を下げることになります。
関係のない記事へのリンクではなく、関係ある記事へのリンクだけを貼ってください。
関連記事へのリンクを貼るだけで、ブログ内での滞在時間が伸びて、集客に繋がりやすくなります。お試しあれ。
「どれぐらいの期間で占い師として月10万円稼げるようになりますか？」と、女性の占い師さんに質問されました。
この占い師さんの現状は、集客用の記事を書いたことがなく、占い師としての実績もゼロでした。
正直に言えば、真面目に取り組んで最短でも半年〜1年はかかります。
むしろ「いつまでに稼げるか」よりも、「何ができれば稼げるようになるか」を考えるべきです。
占いの鑑定料が3000円なら、月に33人以上鑑定しないと月に10万円以上稼げません。
メール鑑定で稼ぎたい人は多いですが、メール鑑定で月に33人鑑定するのはかなり大変です。
占い師さんからの相談は多いのですが、稼げていない占い師さんにはそれなりの理由があります。
まず、ブログやSNSで集客するなら、集客用に書く必要があります。集客ブログが書けないなら、お客様を集めることができません。
集客ブログで集客できたとしても、占い師としてのスキルが低いなら、無料鑑定で終わり、有料鑑定に申し込んでもらえません。
いきなり高い金額で売ろうとする人もいますが、実績や経験がないなら高い金額を設定しても誰も買ってくれません。
先に儲かった時のお金の話をする人は、「宝くじで3億円当たったら何を買おう」と、宝くじを買っただけで宝くじに当たった気になっている人と同レベルです。
妄想だけが膨らんでいて、現実が見れていません。ブログを開設しただけで稼げる気になっている人がとても多いのですが、妄想だけで稼げるようになるなら誰も苦労しません。
私はまさに「ブログ集客→無料鑑定→有料鑑定→リピーター獲得」のステップを踏みながら、占い師として徐々に稼げるようになりました。
最初はお金にならなくて当然です。焦っても何も良いことはありません。
「稼ぎたい」と思うことは悪いことではないですが、稼ぎたいなら「どうすればお客様からお金を払ってもらえるようになるのか」まで考えないと、稼げないままで終わります。
集客ブログが書けるようになり、無料から有料鑑定に持ち込み、リピーターも付けば、鑑定料も値上げできます。そうすればいつの間にか、月に10万円稼げるようになっています。
占い師としてお金を稼げるようになりたい場合は、いつでも相談してください。
