「無料」にすれば「きっと大勢の人が申し込むはず」と思う人もいますが、これがなかなか申し込みが入りません。
- 無料鑑定
- 無料体験
- 無料セミナー
- 無料講座
頭に「無料」と付ければ、人は警戒します。なぜなら「タダ（無料）ほどこわいものはない」とわかっているからです。
わかっているからこそ、無料で何かを提供しても、ジャンジャンと申し込みは入りません。売り込みがこわいからです。
ただ単に「無料」にするのではなく、必ず「なぜ無料なのか？」の理由を正直に書きましょう。
- 無料鑑定する代わりに、ブログに載せるための感想が欲しい
- まずは相性を確認して、納得してから申し込んで欲しい
など、「無料で提供する理由」と「無理な売り込みはしない」ことも明記しておけば、お客様は不安が軽減され申し込むことができます。
ただ単に「無料」で提供し、後から何の売り込みもない場合は、申し込みが増えることもあります。
占い師さんがやりがちな「鑑定無料モニター」などは、鑑定後のアンケートもないし、鑑定後の感想も求めないことがあるため、「後腐れがないなら申し込もう」と思い、申し込んでくれる人もいます。
後腐れがない「無料」は、無料で提供する側には何のメリットもありません。なので、私のお客様には「ただ単に、無料で提供しても有料には繋がりませんよ」と、アドバイスしています。
無料で何かを提供するには、提供する側には必ず無料にする理由があります。
- 有料鑑定に申し込んでほしい
- 本格レッスンに申し込んでほしい
- 次からはお金を払って商品を買ってほしい
など、無料から有料に繋げるために「無料」にしているのです。
私の場合も、「無料音声講座」「無料動画講座」をブログ内で提供していますし、私と直接話せる「30分無料の事前カウンセリング」も提供しています。
もちろん、無料にしている理由は、私の「個別相談」に申し込んでほしいからです。
「無料だから申し込みが多いだろう」と思うかもしれませんが、無料の後に「有料の個別相談への申し込み」があるため、事前カウンセリングに申し込んでくれる人は、真剣に個別相談への申し込みを考えている人です。
例え無料であっても、真剣度の高い人を集めなければ有料には繋がりません。人数だけを集めようとしても意味はないのです。
無料は「バラマキ」ではなく、あなたとお客様を繋ぐ「橋渡し」です。数を追うのをやめて、質を追ってください。それが、有料への一番の近道ですよ。