売れる商品やサービスには2つの条件があります。
1つ目の条件は、緊急性の高さです。
「今すぐに何とかしたい！」「今すぐに誰かに相談したい！」「長年の悩みを今すぐに解決したい！」「今の状況をすぐに打破したい！」という感じで、今すぐに解決したい問題を抱えている人に向けて商品やサービスを提供すると売れます。
逆を言えば、緊急性が高くない商品やサービスは売れにくいです。
例えば、病気にならないための予防商品などは売れにくいです。なぜなら、緊急性が高くないからです。
人は自分が病気になるとは思っていません。「このままいけばヤバイかも」とは考えますが、実際に病気になってからでないと行動しません。
腰痛になる前に、腰痛予防の体操はしません。腰痛になってから、腰痛が改善する体操をするのです。
今しなくて良いことを、人は「今すぐ」にしません。ずっと先でも良いなら、ずっと先にやります。できるだけ先延ばしにします。
ですが、今すぐに何とかしないとどうにもならない場合は、すぐにでも行動に移します。
そのため、あなたの商品やサービスを売りたいのなら、いかに今すぐにやらないとダメなのかをブログやSNSで書いてください。
2つ目の条件は、必要なタイミングです。
お客様が「欲しい！」と思った瞬間に、必要なタイミングでサービスや商品を提供できる環境を整えれば、自然と売れていきます。
Amazonはまさに「欲しい時にすぐ届く」で売れました。お客様が欲しいと思った瞬間に、すぐに届くから選ばれるのです。ウーバーイーツも同じです。「今すぐに食べたい」という欲求に応えているから売れるのです。
必要な時に必要なタイミングで提供することができれば売れます。
私のお客様でも、必要なタイミングで商品を提供している人は少なく、「必ず10日前にご予約ください」など、申し込んでからかなり待たないとサービスを提供しない仕組みにしている人が多いです。
人は待たされることを極端に嫌がります。特に現代人は「タイパ」を重視する人が増えたため、「今すぐ」が当たり前となり、待つことができなくなっています。
緊急性やタイミングについて、あなた一人で考えても、わからないのが普通です。お客様の心理を一人で考えても気付きにくいからです。
だから、私がいるのです。
お客様があなたの商品やサービスを欲しいタイミングを、私があなたと一緒に考えます。どうすれば緊急性を感じてもらえるかも一緒に考えます。
「そのうち考えよう」と先延ばしにするほど、あなたの商品は売れないままです。売れずに悩んでいるなら、ぜひ今すぐ相談してください。
