ブランディングの本質は「買う理由」を作ること

お客様から「ブランディングを頑張っているのに売れません」と相談されることがあります。

お客様が言うブランディングとは、

  • ロゴを作った
  • カッコいい肩書きを考えた
  • イメージ画像や写真を整えた
  • インスタの世界観を統一した
  • デザインを外注した

など、見た目重視のブランディングです。

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私は長年デザイナーをやっているので、よくわかるのですが、見た目だけを整えたところでブランディングは成功しません。

以前、私が前職で必死に考えて作ったロゴが、数年後「謎のロゴ」として社内で語り継がれていたことがありました。

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どれだけ良いものを作っても、コンセプトを言語化して伝えなければ、誰にも伝わらないのです。ブランディングも同じです。

ブランディングの本質は「買う理由」を作ることです。

見た目などのイメージは大事ですが、イメージよりも、

  • 自分の悩みを理解してくれている
  • 解決できる根拠がある
  • この人だから頼みたいと感じる

という「他の人にはない買う理由」が大事なのです。

ロゴやデザインを整えることは悪いことではありません。でも、その前に「なぜあなたから買うのか」という理由が明確になっていないと、どれだけ見た目を整えても売れません。

私があなたのブログを読みながら「どこに買う理由があるのか」「どんな独自性を持っているのか」を一緒に考えます。

見た目だけでなく、本質的なブランディングを一緒に作りたい人は、ぜひ相談してください。

集客が苦手なのはあなただけではない

「集客が苦手なんです。商品に自信はあるのですが、集客だけが苦手で上手くいきません。」と、よくお客様に相談されますが、集客が得意だという人を見たことがありません。

私の知っている限り、めちゃくちゃ売れている人でも、常に集客で頭を悩ませています。

テレビや雑誌で取り上げられ、何もしなくても勝手にお客様が入ってくる人もいますが、そこに到達するまではめちゃくちゃ苦労しています。

そして、その成功がいつ失墜するのか不安で、心を病む人までいます。

めちゃくちゃ売れているコンサルタントの人が「商品を出しても誰も買ってくれない夢をよく見る。集客が一番苦手。」と言っていたので、「こんなに売れている人でもやっぱり集客に苦手意識があるんだな。」と妙に感心しました。

誰もが集客が苦手だと感じているのであって、あなただけ特別に集客が苦手な訳ではないのです。みんな同じように集客が苦手なのです。

簡単に集客できるようになりたいと考えている人は多いですが、簡単ではないから、こんなにもたくさんのコンサルタントが存在しているのです。

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集客が得意な人もいますが、結局は詐欺的な手法を用いて集客を行っているため、お客様とトラブルになっています。

詐欺的な手法を行なっている人が、お客様と裁判沙汰になることも珍しくはありません。詐欺で訴えられている人もたくさんいるのです。

「誰であっても集客は苦手」ということを覚えておくと、少し気持ちが楽になります。

そして、人が何かを苦手だと感じるのは、成功体験がないからだそうです。

一度でも成功すると「苦手」ではなくなり、成功するごとに徐々に「得意」に変わっていきます。得意とまではいかなくても苦手意識は克服できます。

一度もブログから集客した経験がない人はいつでも相談してください。

あなたの苦手意識を克服するために、ブログからの集客を一度でも一緒に成功させましょう。

小さくても良いので、1回の成功体験を作ることが、集客の苦手意識を克服する第一歩です。

集客ブログこそあなたの好きなことを書けばいい

集客用のブログに書く際に、内容を考え抜いて苦しみながら書く人は多いですが、集客ブログこそ好きなことを書けばいいのです。

好きなことを好き勝手に書いて、その記事が誰かに読まれ面白がられ、集客に繋がるならそれが一番です。

ほとんどの人は好き勝手にブログを書きません。

誰かに読まれた時に、

  • 素敵!
  • 憧れる!
  • こんな生活してみたい!

と思われるような記事を書いています。

要は、ウソを書いたり妄想の話を書いたりする人が多いのです。

良く見られたい、すごいと思われたい、成功者に見られたい、など、現実の自分ではなく作り上げた自分を書いたほうが集客に繋がると思っているからです。

もし、あなたが書いたウソの記事に憧れてお客様が来てくれたとしても、いつかはそのウソはバレます。

ウソがバレた時のほうが悲惨です。なぜならお客様に詐欺師と思われるからです。

「あんなに良いことばっかり書いてたのに全部ウソだったんだ!」「お金欲しさに私を騙したんだ!」と思われます。

あなたのキラキラしたブログを読んで、それに憧れて来てくれるお客様はウソのあなたに憧れているのです。そんな人を本当にあなたのお客様にしたいですか?という話です。

そんな人をお客様にしても、あなたが疲れていくだけです。本来の自分とブログに書いてある自分にギャップがあるからです。ギャップを埋めることはできません。

本来の自分とブログに書いてある自分とのギャップが大きくなるとブログが書けなくなります。

そうならないように、あなたの好きなようにブログを書けばいいのです。

あなたが好き勝手に書いたブログを誰かが読んでくれて「ブログめちゃくちゃ面白かったです!」と言われれば、もっと好き勝手に書けるようになりますし、書くこと自体が楽しくなります。

本音で書いた記事はリアルで共感され、嘘がないから信頼され、本当にあなたのことを好きな人が集まります。

ウソを書き続けるのは疲れますが、本音で書くのは疲れません。むしろ楽しくなります。だからこそブログを長く続けられます。

それと何度も言いますが、あなたのブログは誰も読んでいません。誰も読んでいないので、好きに書いて大丈夫です。好きに書けるうちにドンドン好きに書きましょう。

何を好きに書けば良いのかがわからない人は、いつでも私に相談してください。あなたが何を好きに書けば良いのかを私が見つけますよ。

ブログで似たような記事を書いても大丈夫でしょうか?

「記事に書く内容が似たような内容になりがちなのですが、ブログで似たような記事を書いても大丈夫でしょうか?」と、男性のお客様に相談されました。

まったく同じ内容を書くのはダメですが、似たような記事なら書いても問題ありません。

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私のブログを読むとわかりますが、似たような記事がザクザクあります。私の記事数は現時点で900記事は超えているため、似たような記事があっても誰も気にしません。

私自身も過去に書いた記事をすべて把握していませんが「そういえば、似たような記事を書いたことあるな」程度には覚えています。

今書いているこの記事と似たような記事を書いた覚えがあるので、探してみたらありました。

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GoogleやYahoo!で検索した時、「ブログ 同じような記事」で検索する人もいれば「ブログ 似たような記事」で検索する人もいます。

どちらかのキーワードで検索表示され、クリックされれば儲けものです。

それに、似たような記事や記事タイトルでも、両方の記事が検索で上位表示される訳ではありません。どちらかが上位表示される場合もあれば、どちらも上位表示されない場合もあります。

「全部違う内容の記事を書かなければいけない」と思いがちですが、別に内容が似ていても読者は誰も気にしていません。

気にするのは記事を書いた本人ぐらいです。私は、もはや気にもなりません。

似たような内容の記事を書いても、そこまで気にする必要はありませんが、あまりにも記事内容が似ている場合は、どちらかの記事がGoogleに登録されないこともあります。

私の記事でも、内容が似すぎている記事は、Googleに登録されないこともあるため、その場合は、Googleに登録されている記事のほうに登録されていない記事を統合しています。

似たような記事を書いたことを気にするよりも、どの記事でも読まれる記事にするほうが重要です。読まれる記事の書き方がわからない人は、いつでも相談してください。読まれる記事の書き方を教えますよ。

同業者のブログを見ても売れているのか売れていないのかがわかりません

私の以下の記事を読んだお客様から「同業者のブログを見ても売れているのか売れていないのかがわかりません」と言われることがあります。

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どのブログを見ても、自分よりは売れているように見えるので、誰を参考にすればいいのかわからないそうです。

今は、実績を「盛って」いる人が昔より増えました。

お客様との写真を記事に載せまくっていたり、すごい実績ばかりを載せていたりと、ひとめ見ただけでは、本当に売れている人なのか、実際は売れていない人なのかが、わかりにくくはなっています。

ですが、ブログ記事をよく読んでください。

お客様との写真を載せていたり、すごい実績の割に、お客様の悩みに対する的確なアドバイスが書かれていないブログ記事がめちゃくちゃ多いのです。

私がどこを見ているのかと言えば、記事に現実的なアドバイスが書かれているかどうかです。

ブログに現実的なアドバイスや現実的な実績が書かれていない場合、その人は売れていない確率が高いです。

売れているように見せている人のブログは、お客様との写真は多いのですが、読み込んでみると妄想と現実の区別がつかないような記事が書かれています。

一見すると売れているように見えても、ブログ記事を隅から隅まで読んでみると「この人って実際はお客様が入っていないだろうな」というのがわかります。

お客様との写真を載せまくっていて、すごい実績もたくさんあり、ブログのフォロワー数もめちゃくちゃ多い人が「ブログからまったく集客できません」と、私に相談してくれたこともありました。

お客様の写真を載せている割に、記事に書いているのは自分の宣伝ばかりで、記事の内容が薄かったため、すぐに「お客様が入ってないんだろうな」とわかりました。

実際にお客様が入っている人のブログには、「盛った」実績ではなく、現実的な実績が書かれていますし、お客様の悩みについての記事が書かれています。

その上、メニューページに料金が書かれていて、申し込み先も明記されています。

売れていない人ほど、料金が書かれていない上に、申し込み先もありません。

売れていないからこそ、料金が書かれていなくても、申し込み先がなくても、誰からもお問い合わせが来ないから、そのままにしているのです。

あなたが同業者のブログを見る際は、次の4つをチェックしてください。

  1. 記事に実際のお客様の悩みが書かれているか
  2. お客様の悩み対する具体的なアドバイスがわかりやすく書かれているか
  3. 現実的な実績が書かれているか
  4. 料金と申込み先が明記されているか

この4つが書かれているなら、高確率で売れています。

くれぐれもお客様との写真には惑わされないようにしてください。

私は多くのお客様のブログを読んできたので、売れるブログの書き方がわかります。

あなたも「売れているように見えるブログ」ではなく、「本当にお客様が増えるブログ」を書きたいなら、いつでも相談してください。

書いた記事と関係ない記事のリンクを貼ってもいいのでしょうか?

「記事に関連記事のリンクを貼ったほうがいいと聞いたので、リンクを貼っていたのですが、書いた記事とは関係のないリンクを貼ってもいいのでしょうか?」と女性のお客様に相談されました。

関連記事へのリンクは、他のお客様からもたまに相談されます。

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書いた記事と関係のある記事へのリンクは貼ったほうがいいですが、関係のない記事へのリンクは貼らないことをオススメします。

記事は誰のために書いているのかと言えば、その記事を読んでくれる読者のためです。

その記事を読みたくて読んでいる読者にとって、関係のない記事へのリンクがペタペタと記事内に貼られているのは、迷惑でしかない上に、読者を混乱させる元にもなります。

「この人は自分の宣伝がしたいだけなんだな」と読者に思われると、読者からのあなたへの信頼は低下します。

その上に、知りたい記事の情報とは違う情報のリンクが貼られていると「この記事読んでも意味ないな」と思われ、読者は途中であなたのブログから離脱してしまいます。

GoogleやYahoo!などの検索エンジンは、記事内容と関連性の高いリンクは、読者への「オススメ」だと見なしますが、逆に関連性の低い、または大量の無関係なリンクは、検索エンジンから低品質な記事だと見なします。

検索エンジンから「低品質なブログ」「専門性の低いブログ」と見なされると、検索結果での表示順位を下げることになります。

関係のない記事へのリンクではなく、関係ある記事へのリンクだけを貼ってください。

関連記事へのリンクを貼るだけで、ブログ内での滞在時間が伸びて、集客に繋がりやすくなります。お試しあれ。

どれぐらいの期間で占い師として月10万円稼げるようになりますか?

「どれぐらいの期間で占い師として月10万円稼げるようになりますか?」と、女性の占い師さんに質問されました。

この占い師さんの現状は、集客用の記事を書いたことがなく、占い師としての実績もゼロでした。

正直に言えば、真面目に取り組んで最短でも半年〜1年はかかります。

むしろ「いつまでに稼げるか」よりも、「何ができれば稼げるようになるか」を考えるべきです。

占いの鑑定料が3000円なら、月に33人以上鑑定しないと月に10万円以上稼げません。

メール鑑定で稼ぎたい人は多いですが、メール鑑定で月に33人鑑定するのはかなり大変です。

占い師さんからの相談は多いのですが、稼げていない占い師さんにはそれなりの理由があります。

まず、ブログやSNSで集客するなら、集客用に書く必要があります。集客ブログが書けないなら、お客様を集めることができません。

集客ブログで集客できたとしても、占い師としてのスキルが低いなら、無料鑑定で終わり、有料鑑定に申し込んでもらえません。

いきなり高い金額で売ろうとする人もいますが、実績や経験がないなら高い金額を設定しても誰も買ってくれません。

先に儲かった時のお金の話をする人は、「宝くじで3億円当たったら何を買おう」と、宝くじを買っただけで宝くじに当たった気になっている人と同レベルです。

妄想だけが膨らんでいて、現実が見れていません。ブログを開設しただけで稼げる気になっている人がとても多いのですが、妄想だけで稼げるようになるなら誰も苦労しません。

私はまさに「ブログ集客→無料鑑定→有料鑑定→リピーター獲得」のステップを踏みながら、占い師として徐々に稼げるようになりました。

最初はお金にならなくて当然です。焦っても何も良いことはありません。

「稼ぎたい」と思うことは悪いことではないですが、稼ぎたいなら「どうすればお客様からお金を払ってもらえるようになるのか」まで考えないと、稼げないままで終わります。

集客ブログが書けるようになり、無料から有料鑑定に持ち込み、リピーターも付けば、鑑定料も値上げできます。そうすればいつの間にか、月に10万円稼げるようになっています。

占い師としてお金を稼げるようになりたい場合は、いつでも相談してください。

ブログ記事の書き方がわからないので参考例を見たいです

「ブログ記事の書き方がわからないので、記事の参考例を見たいです。」と、お客様によく言われます。

私のブログ記事を参考にして欲しいのですが、「できれば自分の商売でのブログ記事の書き方の参考例が知りたい」と言われます。

実は、他人の記事を参考例として見ただけでは、自分の記事に落とし込むのは難しいのです。

自分の商売と違う事例だと応用できないからです。

だからこそ、まずはあなた自身のブログ記事を添削してもらうことが、集客用の記事を書く近道なのです。

個別相談を受けてくれたお客様が、すでにブログ記事を書いている場合、私がお客様のブログ記事から1〜2記事をピックアップして、再構成した記事をメールで送っています。

私が再構成した記事を参考に、記事を書くお客様もいます。これがめちゃくちゃ評判が良いです。

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私は占い師になってブログから集客できるようになるまで、色々なタロット占い師さんのブログを読み漁りました。他の人の記事の書き方を参考にしながら、自分なりに記事を書き続けました。

ブログを書き始めて3ヶ月か4ヶ月経った頃、はじめて占いの先生が私のブログを添削してくれました。

そこではじめて私のブログ記事は、どこをどのように修正すればいいのかを教えてもらいました。

人にブログを添削してもらうことで、自分では考えられなかったような視点が得られるのでとても勉強になり、記事の書き方がわかってきます。

ブログ記事はあなた自身が書くことになるので、記事を書き続けて慣れるしかありません。3ヶ月もすれば慣れてきます。

あなたもブログを書いて1ヶ月以上経っているなら、ぜひ誰かにブログを添削してもらってください。

という訳で、私はブログの添削と再構成が超得意です。その辺りに転がっているブログ添削サービスとは質がまったく違います。文章の添削と再構成歴30年の経験と、私自身がブログ集客で成功した実績があるからです。

個別相談内で添削や再構成も行なっているので、ぜひ個別相談に申し込んでください。あなたのブログ記事を読まれる記事に大変身させますよ。

ブログを読まれるのが恥ずかしいです!

たまにお客様から「ブログを読まれるのが恥ずかしいです」と相談されます。

私の場合、ブログを書き始めた時はどうだったかと思い返してみたのですが、恥ずかしいよりも集客したい気持ちが勝っていたため、あんまり恥ずかしいと思った記憶がありません。

ブログ集客する立場から言えば、ブログをどれだけ書いても読まれていないのが1番恥ずかしいことです。

私も「秋山さんのブログいつも読んでます!」と、お客様から言われた際、「お恥ずかしい限りです」と言ったりしますが、この場合の恥ずかしいは「拙い記事を読ませてしまってすみません」的な恥ずかしいです。

決してうまい文章じゃない上に、誤字脱字も多いですし、何書いてるかわからない記事もあるので、そんな文章ですみませんという気持ちを込めて「お恥ずかしい限りです」と言ったりします。

記事を読んでくれていることに関しては、恥ずかしいよりもめちゃくちゃ嬉しいです。

なぜなら、人に読んでもらって、個別相談にまで申し込んでくれている訳なので、私としては願ったり叶ったり以外の何物でもありません。

あなたに恥ずかしい記事を読ませている自覚があるなら、恥ずかしくない記事を書けばいいのです。

そもそも、人が「恥ずかしい」と感じる記事には特徴があります。

それは、自分のことを書きすぎている記事 です。

  • 自分の愚痴
  • 自分の日常
  • 自分の心の声

など、自分の気持ちをメインにかくと恥ずかしくなるのです。

自分ごとではなく、読者にとって価値がある内容に集中すれば、
「恥ずかしい」 < 「読んでほしい」という気持ちのバランスが逆転します。

私がブログを書くときはいつも、「この記事は絶対に読まれたい!」という思いで書いています。

読まれたい気持ちが強くなると、自然と恥ずかしさは消えていきます。

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私の気持ちに反して読まれない記事もあれば、「この記事は読まれないかも」と思う記事ほど読まれる記事もあったりして、人の好みはいまだによくわかりません。

ほとんどの場合、何を書いても誰からも何も言われることはないので、恥ずかしがらずに書きたいことを書いてください。

ただし、集客のための記事を書くなら、自分のために書くのではなく、お客様のために記事を書きましょう。その気持ちがあれば、恥ずかしさはなくなりますよ。

ワードプレスでホームページを作り直したくても自分ではできなくて困っています

ワードプレスで作ったホームページを修正したい場合「作り直したいんですけど、自分ではできなくて困ってるんです。」と、お客様から相談を受けることがあります。

なぜ自分で作り直しができないのかと言えば、ワードプレスを使っているお客様は、Webデザイナーさんにホームページを作ってもらっているからです。

Webデザイナーさんが有料テーマの一部カスタマイズしている、またはワードプレスのテーマ自体を独自に作っているため、「デザインを変更したい」や「画像を入れ替えたい」と思っても、ほとんどの人が自分ではできません。

ワードプレスは、HTMLやCSS、ワードプレス独自のPHPなど、Webコーディングを理解していなければ、自分で大幅な変更ができないのです。

正直に言えば、私的にはこのやり方(デザイナーに作ってもらったものを自分で更新)はお勧めできません。

頼んだWebデザイナーさんに「修正お願いします」と、気軽に言えればいいのですが、ほぼ気軽に頼めないことが多いため、その後、ずっと放置され続け、サイトの更新が滞っています。

解決策

自分でホームページを作り直すための解決策は2つあります。

  1. イチから作り直す
  2. テーマをそのまま使う ← オススメ

1. イチから作り直す

今のサイトを「デザイン変更がラクにできるサイト」に作り直してもらう手もあります。

サイトを作ってもらったWebデザイナーさんにお願いして、自分でデザイン変更までできるように作り変えてもらえば、手間をかけずホームページを修正できます。

ただし、かなりの金額をWebデザイナーさんに払うことになりますし、自分で「どういうデザインにしたいのか」をWebデザイナーさんに正確に伝える必要があります。

かなりWebデザイナーの力量に頼ることになり、Webデザイナーさんにお金を払い続けることにもなるため、あまりオススメはできません。

金銭的余裕がある場合はオススメします。

2. テーマをそのまま使う

私のオススメは、無料テーマであれ、有料テーマであれ、テーマをカスタマイズせずにそのまま使うことです。

私のお客様もワードプレスを使っている人がいますが、更新が滞っていない人は、無料または有料のテーマをワードプレスにインストールして使っています。

私のお客様が使っているテーマは、無料なら「Cocoon」、有料なら「SWELL」「SWALLOW」などです。

もちろん、私のお客様は、自分でレンタルサーバーを借りて、サーバーにワードプレスをインストールし、その後、自分が好きなテーマをワードプレスにインストールして使っています。

Webデザイナーさんに作ってもらったテーマをインストールして使っていても、そのテーマはそのままに、他のテーマに変更できるため、試すだけでもオススメです。

無料テーマや有料テーマをカスタマイズせず、そのまま使っているお客様は、更新頻度が高く、SEO対策もバッチリされていて、アクセス数も徐々に上がっています。

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お客様に頼まれて、何度か一緒にWebデザイナーさんがカスタマイズしたテーマの修正をしたことがありますが、難しすぎてほとんどのお客様が途中で挫折しています。

私はWebコーディングもできるため、自分でカスタマイズできますが、Webコーディングに馴染みがない人がやれば、サイトの表示がおかしくなります。

カッコいいホームページを作りたい気持ちはわかりますが、その後のこと(デザイン変更や日々の更新作業)を考えると、プロのWebデザイナーさんに頼まないほうが良いこともあるのです。

ホームページやブログを作る際、ワードプレスで作るのが一番良いと私も思いますが、下手に手を出せば、とんでもなく手間がかかります。

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ちなみに、私もワードプレスで私自身のサイトを3つ作っていますが、そのうちの1つは有料のテーマをカスタマイズすることなく使っています。

残り2つは、有料テーマを自分でカスタマイズしました。

私が使っているテーマは、Graphyのプロ版です。私の場合、自分でコードを書けるため細かい調整ができますが、一般の人はできません。

ワードプレスでホームページを作る際は、必ずデザイン変更のしやすさと、日々の更新のしやすさを意識して作るようにしてください。ラクに更新できるサイトが結局は1番いいですよ。

お客様が選んだテーマを私が一緒に設定したり、テーマの使い方やワードプレスの設定方法なども私が教えています。ホームページ全体の立て直しも私がお客様と一緒にやっています。

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私が教えると、お客様は徐々にワードプレスの使い方に慣れていき、一人でも使えるようになっています。

あなた一人では、ワードプレスの使い方がよくわからない場合は、私が丁寧に教えるので、ぜひ相談してください。